赣南脐橙网络营销与策划方案 毕业设计论文.doc

方案主题：放飞赣之南一方橙色的梦想 目 录 第一部分 项目简介 3 1.1 赣南脐橙现状 3 1.1.1 发展状况 3 1.1.2存在主要问题与制约因素及其原因分析 5 1.1.3 政府政策 8 1.2 选题经过 8 1.3 选题特色 10 1.3.1 地处赣州—“世界橙乡”放飞赣之南一方橙色的梦想 10 1.3.2 切合政府关于脐橙发展的政策 11 第二部分 项目分析 11 2.1 市场调查 11 2.1.1 客户定位 11 2.1.2 产品定位 12 2.1.3 产品价格定位 12 2.1.4 市场定位 12 2.2 SWOT分析 13 2.2.1 优势(S) 13 2.2.2 劣势(W) 14 2.2.3 机会(O) 15 2.2.4 威胁(T) 15 2.3 营销策略 15 2.3.1网络营销 15 2.3.2 实体营销 18 2.4 物流运输储存加工 21 2.4.1 物流运输 21 2.4.2 储存加工 22 2.5 可行性分析 23 2.5.1 国际市场分析 23 2.5.2 国内市场分析 23 2.5.3 利润分析 24 第三部分 项目实施 25 3.1 合作企业 25 3.2 实施目标 25 3.3 实施过程 26 3.3.1 网络推广过程 26 3.3.2 线下实施 33 附件：金士果业证明书 关于赣南脐橙的调查问卷 各大推广平台的链接 第一部分 项目简介 1.1 赣南脐橙现状 1.1.1 发展状况 1、产业规模大。赣州被誉为“世界橙乡”、“中国脐橙之乡”，2011年脐橙种植面积达174万亩，产量达133万吨。脐橙产业发展后续能力强劲，预计到“十二五”末，赣南脐橙产量将达到300万吨，成为单一区域种植面积和年产量均居世界第一的脐橙主产区。 （1）面积分布。2011年底脐橙面积超过20万亩的有寻乌、安远、信丰3个县，超过10万亩的有会昌、宁都、于都、瑞金4个县（市），超过5万亩的有兴国、崇义、龙南3个县。全市建成集中连片300亩以上的脐橙基地800多个。 （2）产量分布。2011年底脐橙产量超过15万吨的有寻乌、安远、信丰3个县，超过5万吨的有宁都、于都、会昌、崇义、兴国、瑞金6个县（市）。 （3）品种分布。在脐橙品种的选择上，1971年信丰从湖南邵阳引种华盛顿脐橙，表现出优良的性状。1979年华中农业大学从美国、西班牙引进12个脐橙新品系，1981年章文才教授从中选送8个到赣南种植。之后经过在赣南十多年的试验、驯化和比较，筛选出适合南方温暖湿润气候种植的纽荷尔、朋娜、奈维林娜等优良品种。之后在具体生产实践中，又因纽荷尔无论在果形、颜色，还是风味上均优于朋娜和奈维林娜，而被广大果农青睐，成为主栽品种。纽荷尔脐橙的面积占到脐橙总面积的88%，朋娜、奈维林娜分别只占8%和3%。 国内脐橙主产区产量分布（2011年） 2、果品品质世界一流。独特气候条件和土壤性质孕育出世界一流的脐橙果品。赣南脐橙果大皮薄，橙红色艳，肉质脆嫩，酸甜适中，清香爽口，荣获“国优产品”、“中华名果”、农业部“优质农产品”、“优质果品”等称号。国内外专家对赣南脐橙也给予了高度评价，认为其外观和品质均已超过美国“新奇士”脐橙。 3、国内柑橘行业的第一品牌。2011年，赣南脐橙地理标志证明商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。赣南脐橙区域公用品牌的品牌价值达32.11亿元，居柑橘类品牌第一。赣南脐橙连续2轮列入全国优势农产品区域规划，成为国家地理标志产品保护的产品，获得中华名果等称号，被评为全国“十佳农产品区域公用品牌”之首，赣南脐橙品牌驰名全国，响誉海外，成为全国区域性公用品牌的楷模。 4、致富农民的第一产业。全市2011年脐橙鲜果产值35亿元，全市23万户种植户68万果农直接受益，果农人均收入5000元，占脐橙种植户家庭收入的85%以上。先后有近60万农民通过种果实现脱贫致富。脐橙产业的发展还带动了养殖、农资、采后商品化处理、包装、贮藏、物流运输、机械制造、休闲旅游等关联配套产业发展，产业集群总产值近百亿元，解决了24万农村富余劳动力就业。赣南脐橙已成为赣南苏区名副其实的农业“当家树”、农村“致富树”和农民的“摇钱树”。 5、国内产业科研的领先实践者。赣南利用丘陵山地开发种果，不与粮食争地，大力推广“五统一分”、“三大一篓”、“三保一防”、“猪—沼—果”生态开发模式，成为南方山区综合开发的楷模，果园管理水平和单产全国最高。柑橘溃疡病、黄龙病等防控技术成为全世界各柑橘产区参照的样板。主持制定了《赣南脐橙》、《脐橙》2个国家标准。 “柑橘优异种质资源发掘、创新与新品种选育和推广”项目获国家科技进步二等奖。组建了赣南脐橙工程技术研究中心，并成功升格为省级工程中心，中心成功主持完成国家科技支撑计划等多项国家、省级科