2013年四川龙城国际大盘项目推售计划及2季度营销方案58p销售推广策略.pptVIP

第一层面 如何在同质化市场区域脱颖而出，确立项目差异化项目形象，提升项目竞争力及溢价能力。 如何快速积累有效客户，确保项目三期入市一炮而红，快速成功销售，合理安排销售节奏。 第二层面 项目成功启动的标志 在完成年度任务850套销售目标的同时， 提升项目改善型产品的市场占有率，保持推货结构的良性循环。 项目营销阶段核心问题 本项目 竞争对手 1、南湖板块的崛起，并已经成为自贡房地产市场的主战场。 2、主要竞争对手以主要以100-130㎡三房产品线为主。 3、外来品牌开发商聚集，产品升级加速。 把握未来的竞争优势在哪里？ 1、120㎡以上面积段存量高企。 2、3年大成收官，品牌、项目、配套、资源多个成熟优势。 竞争格局假想 竞争破发口 存货 结构 客群 配置 价值空间 品牌 成熟 项目 大成 区位成熟 基础优势 提升方向 推售控制 资产变现能力 市场特征： 改善型物业存量高企 产品同质突出 热点偏移，高端对碰 面对如此竞争环境 我们的营销方向？！ 区域造势？！ 不，本市热点已明显移至南湖， 我们要做的，只是顺理成章 突出本案的各方面的成熟、稀缺性即可。 顺势而入。 选择市场最佳放量节点。 入市时机选择 香逸美地 3月 4月 5月 6月 102㎡三房 （32套） 水岸豪庭 米兰春天 南湖俊景 南湖国际 本案 建议4月底 2#楼主推发售 借3月多项目开盘热度，有效释放本阶段主推信