会展广告与传媒期末考试试题 10级.docVIP

各位同,,,,，请仔细阅读以下相关说明，包含与本课程考核的重要信息。 期末随堂考试内容将包含名词解释、填空、简答题和操作题四种。 以下为大家需先期准备部分： 一、简答题(期末考察内容将抽取以下的三个题目)： 1、论述USP理论，举例分析在广告运作中的运用。 USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 　　 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 　　 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。 　　 简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。 英语想提高，就用诺亚舟书山有路勤为径，,,,,海无涯诺亚舟....... 　 2、定位理论的主要观点以及具体策略是什么？ “定位”理论认为，广告只强调商品的性能特点、消费者的利益或企业的形象，就无法吸引消费者。“定位”理论的核心就是要在消费者心中为产品确立一个位置。 定位策略是一种心理策略 强化自己已有的定位。既然现有的产品和服务在消费者心目中都有一定的位置，如果这种定位对企业有利的话，就要反复向人们宣传这种定位，强化本企业的产品在消费者心目的形象，也就是自己的特色，而这种强化必须是实事求是的。 ????????比附定位。使定位对象与竞争对象（已占有牢固位置）发生关联，并