金星啤酒策划详解.pptVIP

金星啤酒营销策划 — GJ营销111班 组员：刘宁 魏方文 金飞航 李冲 王斌 一.企业简介 金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的集工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，是全国食品行业和河南省重点企业。企业创建于1982年，啤酒年生产能力180万吨，居河南省第一、全国第四，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合实力百强企业。 贵州金星啤酒有限公司、金星集团周口啤酒有限公司、山西金星啤酒有限公司、陕西蓝马啤酒有限公司、金星集团安阳啤酒有限公司、金星集团信阳啤酒有限公司、金星集团漯河啤酒有限公司、金星集团南阳啤酒有限公司、昆明金星啤酒有限公司、金星集团三门峡啤酒有限公司、成都金星啤酒有限公司、南京金星啤酒有限公司、甘肃蓝马啤酒有限公司、山东金星啤酒有限公司、中山金星啤酒有限公司等15个啤酒公司和原料、玻璃、化工、印刷等10余个配套分公司，成为“一业为主，多元发展”的跨行业、跨地区经营的产业型企业集团。企业在扩大规模的同时，不断优化环境和提高管理水平，建立了5000平方米的企业花园，被评为郑州市花园式企业、全国企业管理先进单位、全国食品工业优秀企业、河南省精神文明单位。2004年6月通过了国家旅游局验收，成为国家工业旅游示范点。 二.营销环境分析 我国啤酒行业没有形成一大批有实力的品牌，大多数还是地域性品牌，在某个地区占有率较高. 随着竞争的规范化，不具备生存实力的企业将会被淘汰，而市场份额也将会在全国范围内重新分配，市场份额的竞争将会成为啤酒市场未来竞争的焦点之一. 随着居民收入和消费水平的提高，啤酒的消费增长仍会有较大的发展潜力和空间。特别是9亿农民的销费量，一旦达到目前城销的消费水平，中国啤酒业就会超越现在的速度，真正实现质的飞跃，而成为实际意义上的啤酒产销大圈 市场分析 产品分析 消费者分析 产品材质：采用澳大利亚优级小麦和德国啤酒花优质酿造 产品价格：3—8 产品外观和包装：独特的美女瓶型，不仅吸引人，也体现了差异化竞争 三.SWOT分析 SWOT分析 劣势 销售区域的狭窄制约。 中高价位产品的地市场占有率 抗风险能力差 内部运作效率低 优势 威胁 其他品牌进入本地市场 竞争者新的营销策略 竞争者快速灵活的反应机制 市场的低价竞争 机会 消费需求的多样化 差异多样化的产品策略 就业机会增加 生活水平提高，消费增加 技术革新 建立了以科研为核心的技术创新体系 坚持“生产一代、改进一代、构思一代”的新产品开发方针 技术装备处于国内先进水平 拥有成本优势，完善的销售网和企业文化 四.竞争者分析 在华润雪花、燕京啤酒、百威英博为首的巨头以收购、新建厂等方式强势进入之后，河南啤酒市场上实际销量在10万吨以上且覆盖全省的金星、维雪、月山、奥克目前仅剩金星未被收购，即使完成改制，金星啤酒面临的形势也不容乐观。金星啤酒的竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。 竞争对手的基本情况：百威啤酒诞生于1876年，现已行销遍布全球，是世界销量最好的啤酒品牌之一。百威啤酒于1995年正式进入中国市场，以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。 燕京上讲，燕京品牌01年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高。目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上 。 华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，在全国啤酒类行业里面位于第三位。在2010年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为261.42亿，排名仅次于青岛、燕京。 五.品牌建设 激烈而残酷的市场经济，传媒革新一日千里，传播法则一日三变，现代化的新兴传播武器使许多品牌欣喜若狂，又是许多品牌感到茫然无措。如何走出重重陷阱？如何把握最佳良机？如何合理布置兵力？如何有效节省弹药？如何制定滴水不漏的传播战略？作为河南省啤酒企业的龙头企业金星啤酒需要学习和思考的还很多。 5.1创造品牌文化力 化是品牌的灵魂，优秀的文化将是促成品牌腾飞的原动力。 金星广告中的广告歌词很能表达金星品牌的文化力. 积极倡导“与客户共进，同升业绩；与团队共进，同现价值；与同仁共进，同强素质”的“三同观念”。要求员工辨证地认识个人与团队的关系，求真务实、勇于创新。 5.1.1公关宣传 金星啤酒主要公关传播活动如下