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2016-09-11 发布于重庆
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International Business Negotiation by Liu Shao-fang Sept. ~ Oct. 2010 32 hours Requirements for the course Be on time for class No mobile phones in class Homework in time Make progress in negotiation Arrangements for the course Written work 1. Exercises 2. Internet surfing, book reading reports Oral work 1. Questions answers 2. Oral presentation 3. Group work Arrangements for the course Scores 1. Presentation 30% 2. Oral presentation/group work 20% 3. 2 papers 25% 4. Simulation of negotiation 25% Contents Negotiation Motives key Terminology Negotiation Procedure Structure Negotiation Lubrication Negotiating Power Related Factors Win-win Concept Collaborative Principled Negotiation Law of Interest Distribution Law of Trust Personal Style Negotiation Modes Culture Patterns VS Negotiation Patterns Reference books to recommend 外贸函电国际商务谈判 Jefferey Curry 上海外语教育出版 2000 国际商务谈判（中英文）白远中国人民大学出版社 2002 Getting to Yes—Negotiating Agreement without Giving In Roger Fisher 外语教学与研究出版社 2005 商务沟通徐宪光外语教学与研究出版社 2005 商务谈判英语丁衡祁等对外经济贸易大学出版社 2005 商务谈判实训中国劳动社会保障出版社 2005 国际商务谈判刘园对外经贸大学出版社 2006 国际商务谈判袁其刚高等教育出版社 2007 新世纪谈判全攻略刘必荣机械工业出版社 2008 商务谈判理论与实务王福祥科学出版社 2008 国际商务谈判（英语）宋格兰高等教育出版社 2009 Unit 1 Negotiation Motives key Terminology What do you know about negotiation? Mom’s bargaining at the free market Discussion about bedtime with your roommate Asking your boss to raise your salary The bookseller sold you three books at the price of two. Negotiation between 2 or more units Negotiation between 2 or more countries What do you know about business negotiation? Reasons Preparation Strategy skills Process result Unit 1 Negotiation Motives key Terminology Definition of negotiation 1. A formal discussion between people who have different aims or intenti