销售的6个特质.docVIP

成为行销冠军第一个种下的因是什么？ 以前有一个小孩子，非常的贫穷。有一天，在他乞讨的时候，他看见过往很多的人群，发现这些人群当中都非常的富有和成功。可是他饥肠漉漉，甚至连他自己的生存都难以满足，所以他看多到过往的每一个行人，他想可能会给他一点钱，但失败了。在等了2天的时间，都没有人给他投一分钱，所以他实在没有办法能够填饱饥饿。在他黯然失望的时候，一个老人走到他的身旁问他：孩子。你饿了吗？孩子说：“爷爷，我太饿了。” “孩子，我想，现在在你没有钱的时候你怎么办 ，你去偷，你去抢吗？”——孩子：不行 “那你去不断的去乞讨吗？——孩子：不行 那你如何白手起家，如何改变自己的命运？……唯一的办法，你可不可以做生意。 孩子说：“我做生意，没有本钱;“ “那如果假设我能帮助你，借你一枚金币的话，那你愿不愿意尝试？“ “爷爷，你相信我吗？“ “我相信你！但是条件是，你10天以内借用我的钱做生意，并且10天后把钱还给我，可以吗？ 于是，他们各奔东西了。小孩于是拿着一枚金币去到一间餐厅。餐厅的老板，见到小孩拿着金币，以为他很多钱，忙着问他要什么、小孩说——我只要这里最最最便宜的食物；吃罢，他就开始去寻找商业的机会，。当它在寻找的时候，他还记得老人对他说的一句话：永远记住，不要想着去赚钱，看看别人有什么需要，看看这个世界上，有什么人需要，而透过你的服务、产品以及价值能帮到他，去满足和实现这个需要，你就可以赚钱了。然后他突然发现，在有一个地方，有一群人，牵着一群马，驮着很多行李。可是炎热的天气下，不仅马困，也喝不下水；商人都很生气，然后打马，因此马也不太愿意继续前行。所以，他发现，他有一个可以帮到这群人的办法。 于是，他找了一些小孩到草地割些草，然后弄一些河水过来取喂这些马；因此马就走得特别快，商人的运行速度也得到了保证。于是，他开始1元钱买一捆草并赠送一瓶水。他真的帮助到了商人从外到小镇这一段路程刹那间的一个帮助。于是他记住了这个原理。过了几天，他又发现街道上下了很多雨，下雨时，很多恋人在谈恋爱，但恋爱的时候总是缺少一种和谐的氛围，缺少鲜花。于是，他又开始走到很远的地方，找了些鲜花，在雨天的时候帮助了这些恋人，送上了鲜花，然后得到了一些钱财。 真的没有想到，他带着这样的心境，他赚到了比一枚金币多3倍的钱财。孩子想了想，决定把金币还给老人并且拜老人为师。老人笑了笑，说：如果你要拜我为师的话，我来告诉你，怎么样成为最伟大的行销员——那就是不要去想着赚钱，请你想着如何能够帮到人，请你不要为自己着想。在这个世界上，你能够为别人想的越多，能帮助的人越多，你未来赚的钱，跟你帮助的人、品质是成正比的。 于是，这个孩子从今就按着这个道理，他能帮助别人什么，他能为别人做些什么的时候，他开始不断的去做，坚持的去做，最后，他成为最顶级的领袖。 成为行销冠军第一个种下的因是什么？——就是帮助别人的观念 今天如果你想着赚钱，那么你会发现那是最低级的推销员，也是难以赚到大钱的。 今天为什么很多推销员不能成为优秀的推销员？ 很简单，因为在他的内心深处，他是在为提成卖产品，他是为赚钱卖产品，他没有真正认识到产品的价值，他的产品可以给别人带来好处；如果你们认同的话，请举手，Ok吗？ 各位伙伴，当你带着去找别人要钱乞讨的心态的时候，比较容易销售产品，还是带着去帮别人发钱，给别人好处，哪一种心态会让你卖的比较好？第二种还是第一种？ 今天，你敢不敢说我最大的罪恶就是不制造我的产品，我最大的罪恶就是不卖我现在的产品，我最大的罪恶就是让我的产品不让别人得到，如果你有这种心态，今天你的产品肯定会卖的很好！ 第二个特质 先讲一个人——柴田和子 她是一个下岗职工，身材很胖，形象超级不好，她于是到了一家保险公司去上班；可是他的经理却非常看不起他：说他为什么如此的差？别人都是左脚走进门的，而你怎么却是右脚进门的。总之，大家都很嫌弃他。但是小柴告诉自己我没有任何的退路，我走进了这个门，我就没有任何的理由放弃，我就不会失败的走出去，他一定要成为第一名的推销员。他一定要成功。结果，他最后成为了全公司不仅是第一名，而且是连续第一名。更重要的是她一个人的业绩比其他800位员工的业绩总和还要高。大家，想不想知道他是如何做到的？想了解的请举手，好不好，各位？ 她唯一运用了3个方法；分别就是：高一点；大一点；多一点； 什么叫高一点；他每天晚上一回到公司就检查全公司的业绩，他只要发现有别人的业绩是5万的，她就告诉自己我要高一点，我要变6万；当他发现别人那么今天成交了7分单，她告诉自己要多一点；那么请问他要成交几分啊，各位？——8份。当别人的成交额是50万，她要告诉自己大一点？那就是多少万啊？——55万。他持续运用，他没有给自己任何的退路，他只要到了公司一看，只要有人比他高/大/多，她都告诉自己要比别人跟优秀。只要有这