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苹果绩效考核.doc 39页

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苹果绩效考核 工作绩效考核表 考核时间: 年 月 日至 年 月 日止 篇二:苹果营销绩效考核办 苹果新天地项目营销绩效考核办法 编制: 审核: 批准: 目录 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 总则 .......................................................................................................................3 适用范围 ...............................................................................................................3 机构与职责 ...........................................................................................................3 管理内容 ...............................................................................................................3 附则 .......................................................................................................................7 苹果新天地项目营销绩效考核办法 第一章 总则 第一条 目的:确保营销绩效目标符合徐州新天地房地产开发有限公司(以下简称集团)战略定位及市场竞争要求,帮助营销人员提高工作绩效,有效提升集团整体绩效。 第二条 管理原则:竞争原则、公平公正原则。 第二章 适用范围 第三条 适用于苹果新天地项目营销人员绩效目标考评。 第三章 机构与职责 第四条 营销副总根据集团有关绩效管理规定、苹果新天地项目营销计划、年度经营工作计划等提出绩效考核办法,总经理审核,董事会审批。绩效考评由营销副总组织,定量考评数据由营销部提出,财务部确认;定性考评实行逐级考评。考评结果由营销副总审批。 第四章 管理内容 第1节 佣金和结算 第五条 项目参数 公寓约12万平方米,商业约1.7万平方米,地下室约2万平方米;销售收入约85000万元;销售周期2年(2012.7-2014.7)。 第六条 营销人员薪酬构成 营销管理人员和策划人员薪酬由岗位工资、各项津贴、绩效工资、佣金提成组成;置业顾问和主管薪酬由岗位工资、各项津贴、佣金提成组成。岗位工资按集团薪酬管理办法确定。 第七条佣金计提 (一)房屋的销售以套为出售单位。购房者签署《商品房买卖合同》且房款全款到账, 该套房屋为成功销售;车位和储藏室以全款到账作为成功销售。 (二)以成功销售额为计提佣金基数。 第八条佣金计提标准: (一)按成功销售额计提标准 1. 当月签约指标完成,或虽未完成但完成率在80%以上的,按完成当月指标计提率 计提。 2. 当月签约指标完成率在60%-80%的,按完成当月指标计提率的80%计提。 3. 当月签约指标完成率在60%以下,按完成当月指标计提率的60%计提。 4. 当月签约指标超额完成:超额完成金额=月度完成总销金额/月度完成套数*超额完 成套数*佣金计提标准。 5. 佣金额=成功销售额*佣金计提标准*签约指标完成率*综合考评值。 6. 综合考评值考评办法详见《置业顾问月度综合考核表》(附件2)。 (二) 按销售价格计提 1. 项目实际销售均价高于计划销售均价且完成项目销售去化目标,则可按二个均价 差的5%乘成功销售面积计提佣金。 2. 项目销售完毕后,项目实际销售均价高于计划销售均价,但未完成项目销售去化 速度目标,则可按二个均价差的5%乘成功销售面积乘项目销售去化速度计划完成率计提佣金;当项目销售去化速度计划完成率低于70%时,不计提此佣金。 第九条佣金结算说明: (一)预留20%上房时发放。 (二)公司确认成功销售后的次月八日前结算按销售额计提的佣金; (三) 项目销售完毕后,结算按销售价格计提的佣金; (四) 转岗人员的佣金结算 1. 达到认购节点,原销售人员享受80%佣金的50%,成交人员享受其余的30%。 2. 达到大定节点,原销售人员享受80%佣金的60%,成交人员享受其余的20%。 3. 达到签约节点,原销售人员享受80%佣金的70%,成交人员享受其余的10%。 4. 达到交房节点,原销售人员享受预留佣金的

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