增员宝典在手 聘才难题不愁.doc

增员宝典在手 聘才难题不愁 沈戍君 / 文 / 个险业务管理部 营销是树，人力是根。营销展业工作在全国范围内如火如荼地进行着，但是需要持续推进的不仅仅是客户接触与客户积累，更加迫在眉睫的是持续常态化的增员工作，增员工作与客户积累是寿险经营中两个永恒的话题！ 成功增员不仅是成就个人事业的必经之路，更是协助增员对象成就个人梦想的最好途径，不仅能扩大增员人自身的人际关系网，在协助他人成就一番事业后，更会获得超越物质回报的个人成就感。 那么，面对人潮汹涌的人才市场，面对同业聘才计划的激烈竞争，面对合适的增员对象，我们该如何介绍行业、公司的优势？又该如何打开增员的话匣子呢？ 太平洋寿险总公司特别设计了三款增员手册，针对三个不同的人群分别制定了手册内容，分别从就业困惑、行业前景、公司发展等各个方面讲述了从事保险行业的种种优势；从爱心、收入、晋升、自由、前景、热爱、人脉等角度出发，讲述了保险业是成就自我的最佳选择。无论是何种增员对象，都能从中找到自己的影子，引起共鸣。 城区版增员手册：《缘来如此》 该手册分别从“源、元、缘、员、圆”五个篇章剖析行业潜力，引导增员对象对于保险行业和太平洋保险的向往。 《缘来如此》以“人生何处不相逢”是缘，“高山流水遇知音”是缘，“英雄惜英雄”也是缘拉开序幕，告知增员对象应该“现在就行动，抓住这改变我们一生的‘缘’”。 紧接着，以“我的人生谁做主”打开增员话题，开始第一篇章“源”：从“事业成功‘源’自保险业”，讲述了保险业的发展前景和政府的支持，从事这个行业将成就一份充满责任且意义非凡的事业。第二篇章“元”：从“财‘元’滚滚的好职业”，展示了保险从业人员相对普通上班族在收入报酬、职业成就感、培训机会、团队氛围等方面上的优势。 在介绍完整个行业的优越性后，第三篇章“缘”：从“‘缘’结太平洋，成功近在咫尺”开始描绘太平洋保险的公司实力及营销团队的文化，并通过第四篇章“员”——“成为太平洋保险的一‘员’，我引以为傲”，介绍了公司对于员工职业发展的规划、各类自我提升的培训体系以及充分的个人保障福利。 最后是第五篇章“圆”：“‘圆’满人生，从此开始”，告知增员对象摒弃对保险行业以往负面的认知，放松心态，勇于尝试，迈出成功道路上的第一步。 《缘来如此》以名人成功的小故事及“成功缘”的趣味测试作为结尾，不仅帮助增员人引用案例启发增员对象对成功的渴望，更能让增员对象参与测试互动，为增员人做一个初步的增员选择，增加最终面谈的成功率。 县域版增员手册:《致富集结号》 该手册的封面是以热烈的红色为主色调，充分贴合了农民的审美标准，并以“致富”作为手册标题，第一时间抓住了增员对象的注意，吸引其阅读完全部内容。 翻开手册第一页，围绕“为何要致富”和“如何致富”两大主线展开，从农村的日常生活开销、孩子上学、家人看病以及赡养父母等各个方面列支了平日花钱的数目，让增员对象对增加自己日常收入的必要性加以重视。之后又列举种地、打工、卖手艺等在农村致富的路径，并一一说明其优势和劣势，继而引导出“做保险才是真正的致富之路”的结论。 配合生动的插画和色彩浓烈的插图，该手册描述了政策扶持、致富不用背井离乡、十里八乡广结良缘到轻松几步做好保险等种种有趣的内容，告诉增员对象从事保险工作后可以获得的一切，通过太平洋保险公司的品牌、实力、产品、培训等方面的介绍，让增员对象感受到公司强大的后援支持，吸引其赶快集结，放心大胆地投身于保险事业中来！ 前面介绍的两本增员手册分别是针对城区和县域人群设计的，都是针对那些对于保险行业完全不熟悉、没有接触过保险相关工作的增员对象。那么对于那些由于种种原因离开了太保的伙伴们，又该如何去引导他们再次回到太保寿险的温暖大家庭中呢？请看—— 精英回归手册：《回归激情事业，超越自我成就》 “回归”手册着重强调了行业、公司、管理、福利等方面的提升和变化，公司品牌价值更辉煌了，公司资源支持更给力了，团队支持更充分了，基本法更优化了……让增员对象感觉到，公司现在的一切客观条件都已准备好重新接纳精英们的再度回归，并期望一起携手，共创太保辉煌！ 以上就是寿险总公司针对不同人群设计制作的三款增员工具，其设计初衷是希望我们营销伙伴能够人人会用，而且拿着手册见人就能用。营销伙伴如果能利用好增员工具，不但可以让自己的增员工作事半功倍，还能简化其增员流程，提升其增员效率，同时打破对大型创业说明会的依赖，更不用等待主管、组训老师安排时间陪访面谈，自己掌握增员技巧就能轻松、成功地增员，提升个人信心，增强增员意愿。