增员概论.doc

青岛分公司寿险培训部 童燹 课程目标： 通过一天半的研讨会，使学员明确增员对团队发展、业绩提升的重要意义和作用，了解增员组织的流程，掌握五种主要的增员活动的组织方法，掌握六种主要的增员活动管理的方法，了解并学会运用两大类主要的增员辅助工具，能够将学到的各种增员组织方法运用到实际工作中，注重选择、做有效增员，使所在机构、营业区的月平均增员率在10%以上、月平均脱落率在7%以下。 授课对象： 三级机构负责人、营业区经理 授课人数：30人 授课方法： 大班讲授、研讨，角色扮演、游戏 授课时间：一天半 训前资料：致学员书、训前作业（附） 训后资料：训后作业（附） 学员手册：投影片讲义 随堂讲义：（附） 组织人力与业绩达成的关系 游戏指南 求职表 增员记录表 工作日志 紧急情况救助卡 增员面谈模板 课后行动计划表 阅读材料： 增员构想 创业说明会 讲师资料： 讲师手册 投影片 37张 附： 致学员书 各位学员： 您们好！ 欢迎您参加由分公司营销培训部举办的“增员研讨会”，本次研讨会将于 月 日举办，课程时间为一天半。为使本次研讨会取得圆满成功，同时使你能系统地了解增员对公司发展的重要作用，请您认真完成以下训前作业，并在报到时交给分公司培训部讲师。 青岛分公司寿险营销培训部 年 月 日 附： 训前作业 我的机构的描述 机构（营业区）建立时间： 您被聘为机构（营业区）负责人的时间： 您刚任职时，业务员 人，人均绩效 从您任职后，业务员 人，人均绩效 附 训前作业 二、2001年组织人力与业绩达成计划表 营业区： 指标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月月月 11月 12月 合计 平均 月初人力 增员率 脱落率 脱落人数 增员人数 人力增长 人均保费 人均件数 达成保费 件均保费 合格人员  2000年组织人力与业绩达成 随堂讲义 营业区：凯旋区 指标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月月月 11月 12月 合计 平均 月初人力 390 384 375 435 456 522 552 573 615 624 630 660 173 增员率 .1 .12 .20 .10 .20 .11 .08 .01 .07 .04 .086 .068 1.28 .11 脱落率 .12 .14 .04 .06 .05 .06 .04 .03 .06 .03 .04 .05 .71 .06 脱落人数 45 48 15 24 24 30 24 18 36 18 24 30 342 30 增员人数 39 45 75 45 90 60 45 60 45 24 48 45 627 51 人力增长 -6 -9 60 24 66 30 21 42 9 6 30 15 285 24 人均保费 .32 .52 .45 .5 .68 .5 .4 .45 .5 .42 .5 .55 5.79 .48 人均件数 2.35 3.56 3.6 3.85 5.23 3.85 3.08 3.46 3.85 3.23 3.85 4.23 3.5 达成保费 124.8 199.7 168.7 217.5 310.2 261 220.8 257.9 307.5 262.1 315 363 3008 252 件均保费 .136 .146 .1