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OS邀约话术 20%的客户--预约策略、要点和话术： 1、确认谈话人的身份，最好约上老总，最差也的是影响决策人，先前期沟通客户，客户起码对互联网，对百度不反感，愿意了解。 2、体现百度服务好，专业客户经理上门详细讲解演示网络营销和百度推广。 话术一： 老板，您看您对互联网、对百度推广还挺感兴趣，也想详细了解下，这样我帮您预约下我们公司专业的客户经理，可以上您公司给您做一个一对一的讲解和演示 百度是怎么给您带来客户的 以及您的同行在百度推广的形式等等，如果您也觉得这种带来客户的模式很好的话 非常欢迎您也加入百度推广，具体的合作手续 再由我们客户经理帮您办理，如果您觉得确实不合适 也没关系 至少您也详细的了解了百度是怎么做推广的了，以后做的时候直接找我们开通就可以了 毕竟网络营销是一个大的趋势 早晚都要涉及网络推广的 ，您说是不是？您看怎么样？您的地址在、、、、、您看您几点比较方便？、、、、、、、、 话术二： 老板，你看咱们现在互联网发展的速度，很多您的同行，包括您的上下游公司的业务，都是依靠互联网这个平台来做宣传的，因为互联网很便捷，方便，有什么新产品，新项目可以很快捷的让您的潜在客户看到。你看今天下午我们的客户经理可以过去给您讲解下，可以上您公司给您做一个一对一的讲解和演示。咱们企业客户应该如何做网络营销，利用咱们的官方网站开发下互联网这个市场，因为咱们公司要想做大，做强，互联网这个平台您肯定是要考虑的， 您了解清楚了，对于网络营销走什么样的方式，包括老总您对咱公司营销计划的制定都是有利的，您看咱们就今天见个面........（主要从大的互联网层面上要求见面，尽量少提咱们的平台）如果您能了解了以后，感觉这个平台不错，咱们可以针对咱们公司现在处在的发展阶段，面临的营销问题给您切身的制定一套方案，如果看了方案感觉满意咱们可以办理下合作签一下合同，如果感觉不行，咱们只当做下前期了解。您看怎么样？您的地址在、、、、、您看您几点比较方便？、、、、、、、、 话术三： 您好，老板，我是百度xxx，咱们联系了已经有段时间了。您对百度这大体也些了解，但是一些细节上的问题还不是很清楚，比如后台怎么操作，你这个行业做得有哪些家，他们做的效果怎么样，你做百度的方案怎么制作。这样，针对你这样的行业，我们可以派一个对您行业非常了解的客户经理上门给您做一个全面的讲解，他会针对您这个行业给您做一个大体的方案，包括怎么做互联网，怎么做百度，您的同行有哪些在做百度，他们做得效果怎么样。通过这些讲解，您可以针对自己的情况来决定怎么来做互联网，如果您觉得我们的方案可行，您可以当场把合作办一下。您如果觉得还得考虑，就当前期的一个了解。您看怎么样？您的地址在？明天我们的客户经理正好去你们那边。您看您几点比较方便？40%的客户--预约策略、要点和话术： ?1、探明清楚客户的基本情况，公司基本现状。 a.比如有网站的客户，需要先了解他公司网络方面的宣传现状，并且情况如可，如果好直接切到百度；如果不好，分析出百度与其的区别及优势。 ? b.没有网站的重点激发客户的网络意识。 ? c.客户公司产品的销售情况，激发出客户更强的发展欲望，对公司的发展的需要。 ?d．40%的客户最后激发到客户主动问问题，激发出客户的兴趣，这时候再顺势约os见面效果会更好。 2、探寻出客户的需求和问题，激发客户对未来的展望。 3、体现os面谈的详细 客观数据展示权威。 话术一： 张总，您看您对百度产品，也是有兴趣了解的，我再电话里也跟你通话时间不短了，您大概对于百度的推广模式和收费有了个了解。但是，百度真实的后台您不知道，您最关心的消费问题，成本控制问题，电话里并不能完全的给您讲解清楚，百度后台也只有给您演示后，您才能有个更详细的透彻的了解。而我们这有专门的客户经理，可以上您公司给您做一个一对一的讲解和展示，就咱们产品如果做了百度到底以什么样的形式展现？??展现的形式有哪些，您最关心的关键词问题，到底改怎样提交，成本和预算能不能结合您公司的实际做出合理的预算和控制。客户经理可以过去给您单独得做出一个推广方案，?您也可以了解下，同行都有哪些再做，有没有您认识的同行，您也可以从侧面了解下，他们在百度做的效果如何？这些都可以在您没有做百度之前就让您充分的了解，让咱公司踏踏实实的跟百度合作。 即使谈完后您不做百度，感觉百度真的不合适您，那也没关系，毕竟咱把百度的网络平台了解清楚了，即使您以后再做其他的网络平台，那么您都可以把百度作为一个比较，看看，到底是百度更好，还是其他的更好，比较下百度有什么优势，别的平台有什么优势，对于您公司后期网站的运营和网络市场的覆盖都会有帮助的。如果，讲解完后，您对百度认可，也希望通过互联网，和您的网站从网络上带来生意，那咱也可以把合作办下。 话术二： 老板，您看咱们也有意向做网络