本田公司的供应商关系管理.docVIP

本田公司的供应商关系管理 一、引入案例 俄亥俄州本田美国公司，在供应商关系管理上，强调与供应商之间建立长期战略合作伙伴关系。其总成本的80%都用在向供应商的采购上，这在全球范围内都是最高的。1982年，有27个美国供应商为本田美国公司提供价值1400万美元的零部件，而到了1990年，有175个美国供应商为它提供超过22亿美元的零部件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过240千米。在俄亥俄州生产的汽车零部件本地率达到90% 1997年 ，只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田成功的原因之一。如果供应商达到本田的业绩标准就可以成为它的终身供应商。同时，本田不断采取措施对其供应商提供帮助，例如：成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题；直接与供应商进行上层沟通，确保供应商的高质量；派遣2名员工协助供应商改善员工管理；在采购部设置40名工程师协助供应商提高生产效率和质量；质量控制部配备120名工程师，专门解决进厂产品和供应商的质量问题；在塑造技术、焊接、铸模等领域为供应商提供技术支持；定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等；外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商之间的相互了解及沟通。可见，俄亥俄州本田美国公司成功的关键因素就在于本田与供应商之间的合作关系。 二、案例分析 本田所取得的成就说明：与供应商建立并维持一种战略合作关系，将会给企业带来巨大的利益，这是传统外协供应商关系所无法比拟的。本田正是通过与少数几家关键的供应商建立良好的关系，并悉心加以维持，从而极大地缩减了成本，并扩大了市场占有率。本田选择离制造厂近的供应源，所以能与供应商建立更紧密的合作关系，更好地保证JIT（准时制）供货。但是，要想成功建立起战略合作关系，采购部还应做好以下工作，避免战略伙伴关系的失败。