业务员秘诀：向客户习,与项目谈恋爱11台起重机订单的故事.docVIP

A-op sales之路，秘诀11：向客户学习11台起重机订单的故事 1）翻单的客户?首先要真挚地感恩Mr.D老板和Ms C采购。?元旦后我们今年的第二单也要验货发货了，这是我们今天最有进步的一单。?2单11台起重机，虽然是小吨位单梁，也算是个好收成。?更重要的是从第一单、到第二单，在每一次交流碰撞中，从客户身上我们感受到专业贸易人应该有的素养。?很惭愧地说虽然说我们是供应商，但是其实“客户才是真正的专家”，对贸易我们还只是个菜鸟。?以下的故事可以说明这样的一个道理：?无论是起重机设备的技术要点，还是商务，还是businessmen的素养，客户都是我的好老师，他们经常让我感到惭愧。（好像史玉柱也说，用户才是真正的销售专家）?2）?Ms.C第一联系我是去年的元月中旬，开始之问我询价一台2吨的单梁起重机（overhead crane, bridge crane,eot crane),这是个小单，几万块的单子。我一开始有点期盼又有点麻木地应付着，真没想到最后这个客户的订单变成了11台。11月上旬，我们在宁波北仑发走了第一单4台，12月客户又跟我们签订了7台。?机会就在我们身边、虽然总有些机会需要放弃、不得不放弃、或者最后失去了。但是我们自问从一开始我们就有没有 ?“慎终如初，成佛有余？”?3）几次客户给到的心灵震动?故事很长，简要地说，