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项目6 国际贸易术语 任务1 认识贸易术语与国际惯例 任务2 掌握六种常用贸易术语 任务3 了解其他贸易术语 任务4 了解贸易术语的选用 任务1 认识贸易术语与国际惯例 一、贸易术语概述 贸易术语，是用一个简短的概念或英文缩写字母表明商品的价格构成，买卖双方应承担的责任，支付的费用及风险的转移界限等问题的专门术语。 如: FOB London CIF Shanghai 贸易术语的含义（价格术语） 表示交货条件 表示价格构成 从属费用 表示责任、费用、风险的划分 概括表明买卖双方的权利和义务 二、 有关贸易术语的国际惯例 （二）关于贸易术语的国际贸易惯例 1、《1932年华沙-牛津规则》22条， CIF买卖合同的统一规则 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 6种 对美国、加拿大和一些美洲国家 3、《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERM 2000） 13种术语（见P102页表6-1） 2000通则分类方法：（4组） 任务2 掌握六种常用贸易术语 装运港交货的3种常用贸易术语： FOB – 船上交货价或称离岸价（..指定装运港） CFR – 成本加运费价（..指定目的港） CF CIF – 成本加保险费、运费价（..指定目的港） 一、FOB 装运港船上交货（…指定装运港） 是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。 这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。 注意问题 二、CFR 成本加运费（…指定目的港） 是指在装运港,货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。 但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由买方承担。 注意问题 1. 两个分界点 风险划分：装运港船舷 费用划分：目的港 2. 装船通知非常重要（案例） 3. CFR的变形：明确卸货费用由谁承担 4. 实际业务中，应避免用CFR进口 三、CIF 成本加运费加保险费（指定目的港） 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即买方负担。 但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。 注意问题 象征性交货 FOB、CFR和CIF的比较 价格构成不同，双方所承担的责任与费用不同。 案 例 分 析 CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。 四、FCA 货交承运人 （…指定地点） 卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监督，并负担货物被交由承运人监督为止的一切费用和风险。 买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方，将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点通知卖方，负担货交承运人后的一切费用和风险，负责按合同规定收取货物和支付价款。 注意问题 五、CPT 运费付至（…指定目的地） 卖方应订立运输合同和支付正常的运费，承担货交承运人接管前的一切费用和风险。 买方则应承担自货交承运人处置时起货物灭失或损坏的风险及一切额外费用，在目的地指定地点受领货物，支付卸货费和进口税捐，并按合同规定受领单据和支付货款。 六、 CIP 运费、保险费付至（..指定目的地） FOB、CFR、CIF 与 FCA、CPT、CIP两组价格术语的比较 相同点： 进出口手续的办理 买卖合同都属装运合同 风险划分点前后的费用相对应 FCA FOB CPT CFR CIP CIF 你能解释下列贸易术语吗？ FOB LONDON CFR HONGKONG CIF SHANGHAI FCA GUANGZHOU CIP NEW YORK 任务3 了解其他贸易术语 一、EXW 工厂交货 1、含义：在卖方所在地交货 按这一交货条件达成的交易，在形式上类同于国内贸易。 卖方在本国交完货后，一切风险、责任和费用都由买方来承担，货物出境、入境手续及费用也都由买方承担。 2、是卖方承担责任最小的术语 二、FAS 装运港船边交货 卖方要在规定的交货期内将符合合同规定的货物交到约定的装运港买方指派的船边，在此完成交货任务，买卖双方负担的费用和风险都以船边为界。 只适用于水上运输（包括海运） 三、DAF 边境交货（…指定地点） 四、DES 船上交货（…指定目的港） 卖方要把货物运到进口国的港口，在船上将货物置于买方的控制之下，即完成交货。 买方负责在船上受领货物之后的一切风险、责任和费用。 任务4 了解贸易术语的选用 1、E组 类似于国内贸易，卖方义务最小，价格