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广告活动策划与执行 2011年4月 目录 一、广告活动的产生 二、广告活动的简单分类 三、广告活动的策划 四、广告活动的跟踪与服务 五、广告活动的执行 六、广告活动的价格管理 一、广告活动的产生 1、现代广告促销需求 卖场促销 户外促销 演出促销 楼盘促销 人员促销 2、公关需求 客户答谢会 俱乐部会员活动 3、新闻告知需求 发布会 开幕式 4、实务性会议服务 5、展示、展览 二、广告活动的简单分类 1、卖场促销与现场演艺 （1）卖场促销：商业经营场所内或外部举行的以推进产品销售为直接目的的广告活动。 （2）现场演艺：在促销现场以演出的形式吸引人流关注促销活动的方式。 2、招商推介、洽谈 （1）招商推介：主要实现所宣传项目、产品的内容介绍与推荐，主要邀请人群为目标客户或媒体。 （2）洽谈会：以现场洽谈对接为主，参杂讲解性质的宣传内容，但以现场人员沟通为主。 3、发布会、周年庆典 （1）发布会：面向社会、面向用户、面向客户，将新的信息、产品，以较为正式的方式展示或公布出来，如产品发布会、时装发布、新闻发布，注重现场观众感受和媒体反映。 （2）周年庆典： 4、业务研讨会、年度总结会 实务型会议：侧重会议的餐饮、住宿、会议期间的水、会议资料等的准备与展示。需要提供满足会议需求的讲话、座谈等需求的场地和设备。 5、节日展会、观摩展览 （1）节日展会：展会应节日或组织日期确定，多为行业性的展会，需要进行展会现场的模特、展具组织及人员标识等筹备。 （2）组织参会单位、人员进行观展，需注意参会人员的衣食住行服务。 三、广告活动的策划 （一）广告活动的要素 1、人：来宾、观众、演员、主持人、业务员、展览者、活动督导人员、客户领导、司机、展览展示支撑者、现场服务员、教练甚至厨师。 2、道具 （1）宣传道具 （2）活动道具 （3）演出设备 （4）流程道具 3、流程 （1）整体项目进展，需要注意哪些进展的关键节点 A、立项 B、方案建设与确定 C、职责落实 D、执行分步 E、效果评估 4、应变 A、创意实现的变动 B、现场应急处置 C、流程应急变更 D、效果达成临机处置 （二）广告活动策划过程中的执行要点 1、需求沟通 通过与客户的不断沟通了解客户的真实需求。 2、目的实现指标 客户想通过活动实现什么目标或目的。 3、实现手段 活动形式的确认及关键目标实现手段的计划 4、内容与手段结合部 对应各种道具、程序的业务内容与会议内容，形成有效合力，避免出现载体无法反应内容的尴尬。 5、资源整合供应 活动形式确认后，作为资源整合型服务机构需要做好对应的相关单元的供应能力的评估与选择。 6、活动亮点与卖点——促进项目的价值最大化 每一次活动都是一次不同的旅程，针对不同的客户不同的需求，我们需要让每一个项目都能够为人所记忆。 作出亮点和卖点，让客户认可，形成项目报价和记忆价值的最大化。 四、广告活动的跟踪与服务 1、客户需求的延伸与改变 2、客户举棋不定时需要注意的 3、实现手段的变更与调整 5、资源整合供应过程中对客户的相关问题 附、展会活动创意鉴赏