毕业设计-电子科技产品销售商业计划书.docVIP

商 业 计 划 书 项目名称： 电子科技产品销售 负 责 人： 所在班级： 指导老师： 2015年 4 月 25 日 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称： 主要产品：电子数码产品 业务范围：电脑 手机 数码相机 平板电脑 移动设备 网络设备等 营销策略： 促销计划和广告策略 （2）价格策略 文化宣传 公司战略目标： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在镇江科技产品销售店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在镇江的市场占有率达到15%； 第三、四年：进一步扩展公司项目，扩大经营范围与规范销售和服务流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到30%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国内知名的销售公司。 核心竞争力分析： 我公司的，注重于产品的质量，真正做到这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，成为“之王”的一个重要法宝。1.消费者特征面 一、市场风险及对策 1、市场风险 在该销售公司的创立阶段及经营过程中，可能会存在下列的市场风险： ①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。 ②市场竞争激烈，使市场增长率下降。 ③据调查消费者网购越来越普遍，因此实体店经营遇到难题。 2、对策 ①针对达不到营销目标所存在的风险，该公司将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。 ②发展特色服务，形成的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在市场中形成良好的口碑效应。 ③加强员工素质教育，强化服务理念，是消费者在实体店消费更加放心。 ④建立和完善市场信息反馈体系，定期进行消费者购买后体验调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。 二．管理风险及对策 销售公司刚成立，成员相对缺乏管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀的销售公司学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。 三、财务风险及对策 成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。 故需要： 1、合理确定资本结构，控制债务规模。 2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。 3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。 4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。 5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。 6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。