最新销售人员薪资及绩效考核管s理办法2012.docVIP

标 题 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 文件编号 发文范围 文件密级 发文日期 拟 稿 审 核 批 准 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 1.1 各营销团队每月将各自范围内的销售额，实际销售额、费用收支情况等报总审核。 1.2 总公司依各办事处所报，将每月销售额的20%贷给各办事处。各办事处依自有结构以以下办法细则执行。 1.3 新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按 8：2 分配。 1.4 各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。 2. 范围 适用于公司销售部各区域各市场办事处。 3. 销售部组织架构图 4． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3） 4.1 月度薪资结构 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金 薪 资 级 别 对 照 表 项目 薪等 岗位 底薪 备注 一 营销总监 3000-5000 一、试用期内各岗位只有底薪+补助，无提成。 二、每个职级每年只有三个级别的加薪空间。空间内具体数额由上级主管定。 二 办事处经理 2000-3000 三 区域业务主管 1200-2000