对公财险产品及其营销策略精要.pptVIP

雇员忠诚保险 适用企业 各类企事业单位。 保障内容介绍 因雇员的不忠实行为造成企业的财产损失。 国内短期贸易信用险 适用企业 国内大型生产、贸易企业。 保险对象 企业的应收账款。 保障范围介绍 因买方无清偿能力或长期拖欠造成的财物损失。 团体人身意外伤害险 适用企业 各类企事业单位。 保险对象 各类企事业单位的员工。 保障范围介绍 单位员工因意外伤害造成身故或残疾，保险公司按照保单约定给付保险金。 因此，仅有燃烧现象并不等于构成本保险中的火灾责任。在生产、生活中有目的用火，如为了防疫而焚毁站污的衣物，点火烧荒等属正常燃烧，不同于火灾责任。 因烘、烤、烫、烙造成焦糊变质等损失，既无燃烧现象，又无蔓延扩大趋势，也不属于火灾责任。 电机、电器、电气设备因使用过度、超电压、碰线、弧花、漏电、自身发热所造成的本身损毁，不属于火灾责任。但如果发生了燃烧并失去控制蔓延扩大，才构成火灾责任，并对电机、电器、电气设备本身的损失负责赔偿。 * 对公财险产品及其营销策略 解晖 2013年3月 ——交通银行银保培训系列 目录 一、风险无处不在 二、对公财产保险产品介绍 三、几种典型企业营销策略 一、风险无处不在 什么是风险？ 引致损失的事件发生的一种可能性。 ？是否发生 ？何时发生 ？何地发生 ？损失程度 一、风险无处不在 风险的分类（按照风险对象不同）： 财产风险（自然灾害、意外事故） 责任风险（人身伤害赔偿责任、财产损失赔偿责任） 信用风险 人身风险 一、风险无处不在 火灾： 在时间或空间上失去控制的燃烧所造成的灾害。构成本保险的火灾责任必须同时具备以下三个条件： 1．有燃烧现象，即有热有光有火焰； 2．偶然、意外发生的燃烧； 3．燃烧失去控制并有蔓延扩大的趋势。 案例 一、风险无处不在 自然灾害：指雷击、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、沙尘暴、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉及其他人力不可抗拒的破坏力强大的自然现象。 一、风险无处不在 暴雨：指每小时降雨量达16毫米以上，或连续12小时降雨量达30毫米以上，或连续24小时降雨量达50毫米以上的降雨。 案例 一、风险无处不在 洪水：指山洪暴发、江河泛滥、潮水上岸及倒灌。但规律性的涨潮、自动灭火设施漏水以及在常年水位以下或地下渗水、水管爆裂不属于洪水责任。 案例 一、风险无处不在 台风、飓风：台风指中心附近最大平均风力12级或以上，即风速在32.6米/秒以上的热带气旋；飓风是一种与台风性质相同、但出现的位置区域不同的热带气旋，台风出现在西北太平洋海域，而飓风出现在印度洋、大西洋海域。 案例 一、风险无处不在 暴雪：指连续12小时的降雪量大于或等于10毫米的降雪现象。 案例 一、风险无处不在 地震：地壳发生的震动。 海啸：海啸是指由海底地震，火山爆发或水下滑坡、塌陷所激发的海洋巨波。 案例 一、风险无处不在 意外事故：指不可预料的以及被保险人无法控制并造成物质损失的突发性事件，包括火灾和爆炸。 案例 一、风险无处不在 公众责任风险 案例 一、风险无处不在 产品责任风险 案例 一、风险无处不在 雇员忠诚风险 案例 二、对公财产保险产品介绍 产品分类 产品名称 企财险 财产一切险（基本险、综合险） 机器损坏险 营业中断险 现金险 工程险 建筑工程一切险（安装工程一切险） 责任险 公众责任险 雇主责任险 产品责任险 保证险 雇员忠诚保险 信用险 国内短期贸易信用险 意键险 团体人身意外伤害险 货运险 货物运输保险 财产一切险（基本险、综合险） 适用企业 一般工商企业，凡是对相关财产有权益者 保险财产 房屋建筑、装修、机器设备、办公家具及设备、存货等 财产一切险（基本险、综合险） 保障范围介绍 财产一切险：各类自然灾害及意外事故。 财产基本险：火灾、爆炸 财产综合险：火灾、爆炸+14种自然灾害 机器损坏险 适用企业 一般工商企业，凡是对相关机器设备有权益者 保险财产 工厂里的生产设备； 商业楼宇内的电梯、监控设备、供电设备、消防设备等。 机器损坏险 保障范围介绍 机器设备自身原因损坏；（短路、漏电或设计错误等） 工人操作不当或恶意损坏 营业中断险 适用企业 大型生产企业、大型酒店、商场、超市等。 保险对象 企业的年毛利润。 保障范围介绍 企业因自然灾害或意外事故发生，导致营业中断所造成的毛利润损失。 现金险 适用企业 商场、酒店、餐饮、娱乐、生活服务等日常有现金收支的营业企业。 保险对象 在营业场所或运输途中的现金及有价证券。 保障范围介绍 火灾、14种自然灾害、抢劫。 建筑工程一切险（安装工程一切险） 适用企业 各类工程的业主或承包方。 保险对象 工程物质损失及第三者责任。 保障范围介绍 各类自然灾害及意外事故。 公众责任险