广州市创汇科技记本电脑营销策划案.docVIP

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 广州市创汇科技笔记本电脑营销策划案 参赛队员姓名：观富皇 苏桓 郑杰荣 参赛院校： 私立华联学院 指导教师： 崔译文 联系方式： 企业名称： 广州创汇科技 联系人姓名： 刘俊枫 联系方式： 作品完成时间： 2010.7.3 目 录 1 市场分析 2 1.1 企业的目标和任务 2 1.2 市场现状和策略 2 1.2.1 创汇之路 2 1.2.2 主要的策略 3 1.2.3 主要竞争对手及其优劣势 6 1.2.4 营销外部环境分析 8 1）科技 8 2）经济 8 3）文化 9 4）政治 9 5）行业 9 1.2.5 内部环境分析 10 2 营销策略 10 2.1 目标市场 10 2.2 营销目标/预期效果 11 2.3 目标市场描述 12 1)大学生的消费特点 12 2)大学生市场需求特点 13 3)消费心理：因人而异 13 2.4 市场细分 13 1)组织市场细分 13 2)个体市场细分 13 2.5 市场定位 14 2.6 营销组合描述 14 1）产品的创新之处 14 2） SWOT分析 15 3)应急预案 15 4)产品的服务 16 5)定价策略 16 2.7 分销渠道 17 2.8 促销 19 1）促进销售策略 19 2）具体推广方案 19 3 行动策划案 21 3.1 具体活动步骤 21 1）职能安排与项目负责事务 21 2）活动安排 22 3)预算 24 3.2 评估流程 25 1)成功的依据 25 2)收集成功依据的方法 26 广州市创汇科技有限公司营销策划书 市场分析 企业的目标和任务 近期目标：致力于为大学生提供专业化的服务及咨询平台让大学生买到实惠的电脑，最大程度抢战高校市场份额，提高知名度。 中期目标：致力于质量第一，优质服务的经营宗旨，为客户选择品质高端，使用价值高的品牌产品，并且有良好的服务体系确保我们的客户能感受到我们优质的服务。 长远目标：在我们建立的校园市场基础上进行维护我们的销售网络，巩固和秉承下去，以求更大的抢占高校的市场份额，提高我们的销量和品牌效应。 市场现状和策略 创汇之路 2005年暑假，是我们创汇的萌芽时期，4个在校大学生怀着对未来的渴望与抱负，开始了创业的计划。 2006年7月22日，创汇第一个门市在百脑汇三楼“3B42-1”正式开业，当时店铺面积仅有15多平方，创汇人仅有4人，创汇正式启航。 2007年4月8日，创汇因公司发展需要，迁址百脑汇三楼“3A55、3A57” ，门市面积扩大到50多平方，创汇人增加到10人，标志着公司进入一个崭新的发展阶段。 2007年同年，创汇被评为“百脑汇十佳商家”与 “诚信单位”，成为广州DIY组装电脑最火爆的几家公司之一，在学生市场的影响力也日益提升。 2007年12月29日，创汇的笔记本专卖店在二楼“2C38、2C40”隆重开业，成为“联想(lenovo)”、“惠普(HP)”长期合作伙伴，创汇人增加到21人，公司正式走向IT连锁经营路线。 2008年3月份，公司日零售装机量最高突破120台大关。 2008年4月18日，为了更好地做好售后服务，公司在伟腾七楼708写字楼与售后服务部正式投入运营，创汇人增加到32人。 2008年8月23日，创汇成立以来，投入规模最大的IT大卖场投入运营，大卖场座于百脑汇五楼“5B45、5A46、5B47、5A48”，总面积达150多平方，卖场经营范围包括：DIY组装、手机、笔记本等，创汇人增加到40人。 2009年1月17日，创汇在百脑汇二十七楼2712-2713的写字楼和培训中心投入行用，总占地面积150多平方米，创汇人增加到51人。 2009年3月, 创汇日装机量突破400台大关. 2009年6月,创汇大学生加盟项目第一期40名招商目标基本完成. 2009年8月,创汇第一间加盟店从化分店正式开业. 2010年2月,创汇第二间加盟店花都分店正式开业. 经过三年多的发展，我们创汇已始初步形成了具有自身特色的经营理念与服务机制。 年青就有梦想，坚持总会成功！ 创汇的未来离不开您的支持和信任！今天所有创汇人正以一种崭新的姿态，用行动为您创造更长远的实惠，用心为您服务。 主要的策略 1、加盟 电脑城每年会有好几十家店面搬走或倒闭，这些店面的客户因为找不到店面保修造成维修成本高，公