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影响顾客忠诚度因素分析及策略研究
影响顾客忠诚度的因素分析及策略研究
摘 要
随着社会的不断进步,市场经济的日益发展,企业所面临的竞争越来越激烈;企业要向获得长久的生存发展,最根本的就是要培养和发展企业顾客,并使顾客群体日益壮大。而这就需要增强顾客的忠诚度。顾客忠诚度是对顾客对于企业产品或服务的认可程度、重复购买行为的反映,对于企业的生存发展发挥着非常重要的作用。本文首先将对顾客忠诚度的内涵内涵和衡量标准进行探讨,然后重点分析影响顾客忠诚度的因素,并在此基础上提出针对性的策略,以提高顾客忠诚度。
关键字:顾客忠诚度,重复购买,产品,满意度
目 录
摘要................................................................................................................................I
一、绪论 1
二、顾客忠诚度的概述.................................................................................................1
(一)顾客忠诚度的内涵 1
(二)顾客忠诚度的衡量标准 1
三、影响顾客忠诚度因素分析.................................................................................... 2
(一)顾客的信任感 2
(二)顾客的满意度 2
(三)产品内在价值 2
(四)替代者吸引力..............................................................................................3
(五)顾客消费经历 3
(六)信息情感沟通 3
四、提高顾客忠诚度的策略 3
(一)以顾客为中心,增强顾客信任感 3
(二)不断进行产品和服务创新,提升顾客满意度..........................................4
(三)明确产品服务定位,提升企业的竞争力 4
(四)塑造顾客满意的企业文化,加强企业形象管理 4
(五)加强客户关系管理,构造与顾客交流的平台 4
(六)加强员工管理,培育员工忠诚度 5
五、结语 5
参考文献 5
致谢 6
一、绪论
社会的不断进步,使得人们的生活水平和生活质量得到了很大提升,对产品或服务的质量提出了更好的要求,这就增加了企业营销的难度,需要采取更为有效的对策,来获取顾客的满意度,进而获得忠诚顾客。企业要想获得高度的顾客忠诚度,获得更多的忠诚顾客,并得以长久的维持,需要做的事情还有很多,面临的任务也很艰巨。所以非常有必要充分认识顾客忠诚度的概念和衡量标准,以便能够判断企业是否拥有较高的顾客忠诚度;并进一步分析影响顾客忠诚度的因素,以便能够在企业缺乏忠诚顾客的时候,针对这些原因,提出有效的策略,提高顾客忠诚度,培养忠诚顾客。
二、顾客忠诚度的概述 (一)顾客忠诚度的内涵
对于顾客忠诚的内涵,很多学者都从不同角度进行了各自的探讨。有的学者认为顾客忠诚是一种心理倾向,即对某种产品或者某个公司表示满意,进而希望对其进行维护、重复购买的心理倾向;而有些学者则认为顾客忠诚更多的表现为一种持续性的行为,即对某种产品或服务进行有目的性的重复购买行为,这种行为往往是具有较高的频度和较高的态度取向。绝大多数学者都是从单维角度出发来定义顾客忠诚的;事实上,顾客忠诚是个多维的概念,内涵丰富。顾客忠诚是顾客对企业产品和服务的持久性的消费偏好,包含多个方面的因素,比如:顾客心理、顾客行为等,具体可以分为情感忠诚、意向忠诚和行为忠诚。情感忠诚是指顾客对企业产品或服务的认可态度,会使顾客积极将企业的产品或服务推荐给其他人。而意向忠诚则是指顾客的未来的购买意向;行为忠诚是顾客重复性、持续性的购买行为。顾客忠诚一旦形成,就会对企业的产品产生认可、信赖,进行自觉维护和重复购买;在情景改变和营销力量的影响下,不易发生改变。所谓顾客忠诚度,则是指顾客忠诚的程度,而衡量顾客忠诚度也有着具体的标准。
(二)顾客忠诚度的衡量标准
顾客忠诚度的高低的衡量标准有以下几个方面:首先是顾客重复购买次数。在一定时期内,顾客对某种产品或服务进行购买的次数越多,表示其忠诚度越高,反之则越低;顾客重复购买次数会受到产品性能、结构等多方面因素影响。其次是顾客的挑选时间。如果顾客在购买某种产品或者服务时,进行挑选的
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