旭辉的“幸福生活”.docVIP

旭辉的“幸福生活” 业绩：下半年有近400亿元销售货量，完成全年目标问题不大 截止到2015年6月底，旭辉实现合约销售金额105.2亿元，按照企业年初制定的250亿元业绩目标，今年上半年销售目标完成率在42%。而展望下半年市场趋势，结合企业推案节奏，我们判断旭辉完成全年销售目标问题不大。 市场层面，至今年4月份楼市回暖以来，一二线城市成交持续火热，至7、8月份销售淡季，受前期中高端需求消耗及供应减少影响，成交有所降温，但真正的刚性需求依然旺盛。所以，“金九银十”及年末冲刺期，市场的热度还在。企业层面，旭辉在年初时已公开表示2015年的销售货值500亿元，而且9-12月将有至少14个新项目入市，如此，四季度才是旭辉年度销售的重点。按照当前去化情况，下半年企业的销售货量有近400亿元，假设刚好销售144.8亿元，那么只需保证40%左右的去化率即可达成目标，对于旭辉而言并没有什么难度（见图1）。 值得注意的是，在保证目标可完成之外，旭辉涨价策略也悄然实施。从上半年销售数据来看，企业成交均价在12519元/平方米，较2014年全年售价增长2%，与年初制定的涨价计划相符。参考年度价格增长率在10%-15%，那么2015年旭辉销售均价将达13458元/平方米，其入市项目主要位于一二线城市，且侧重改善类产品，是实现价格上涨的筹码。 扩张：遵循“三个漏斗”法则，大举进军一二线城市 从2月份开始，旭