明星VS普通人：谁为品牌代言？.docVIP

明星VS普通人：谁为品牌代言？ 在代言这个问题上，明星更给力，还是普通人更有感染力，似乎并没有定论。但可以肯定的是，他们承担了两种功能，在找代言之前，品牌得先看自己的需求。 一直以来，多芬倡导的“真我运动”，都是采用生活中的普通人，从各种角度帮助她们发现真我之美，这种策略取得了很好的效果，也逐渐被许多品牌所采纳。例如，耐克今年推出的“发现你的伟大”（Find your greatness），就把目光对准普通人，号召在普通人而非体育明星中发现伟大之处；颇为搞笑的是，挪威一个时尚品牌Dressmann最近也开始走多芬路线，放弃了八块腹肌的男模，邀请了六位大众身材的普通男士拍了一组广告。当这几位或大腹便便、或瘦若排骨的男士穿着Dressmann的内裤，在广告中自信地摆出各种造型的时候，人们不禁要问：用普通人代替明星真的是一剂万灵药吗？ 品牌用明星做代言已经有几十年的历史，而且一些明星代言也的确取得了令人意想不到的效果。一个典型的例子就是“奥普拉效应”，几乎奥普拉在脱口秀上提过的产品，都能“化腐朽为神奇”地热销――2007年，她拍了一张用LightWedge阅读灯读书的照片，很快，该产品的销量从平均每天3700美元迅速飙升至一个下午就卖出90000美元。 但明星代言的“逆效应”也不少见。维多利亚的秘密因为采用完美身材的模特而遭到抵制，减肥产品Protein World美女比基尼营销，引发4