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《市场营销学》 实践教学指导书 学 年 2011-2012 学 期 I 适用专业 市场营销 班 级 商B1041-2，B061-2 指导教师 熊雅涵 2011年8月26日  实 验 须 知 1、实验室是进行实验教学活动的重要场所。学生应积极参加教学计划规定的各项实验，服从实验指导教师的指导，严格遵守实验室的各项制度和操作规程，室内保持肃静、整洁，不准吸烟，不准高声谈话和乱丢纸屑杂物。 2、有特殊要求的实验室，学生进入时，应按规定穿戴工作衣帽，着装整洁、大方。 3、实验前对实验内容进行认真预习，明确实验的目的、要求、方法和步骤及观察内容。 4、实验时应按要求规范操作，仔细观察实验现象，详细记录实验结果。 5、实验中不得随意动用与规定实验无关的其它仪器、设备、工具、文件与材料，不得使用其它组的仪器设备及材料，不得随意做规定以外的其它实验。 6、实验后，要认真分析实验结果及内容，按时按要求完成实验报告，交指导教师批阅，不得无故不写或不交实验报告。 7、自觉爱护室内的一切仪器设备和其它财产，不得将实验室物品乱拿、乱用、乱拆、乱装或私自带出室外。 8、要注意安全，节约水、电、材料，遇到事故立即切断电源、火源，并向指导教师报告，采取紧急措施。 9、实验完毕，须经指导教师检查仪器、工具及实验记录，并整理好实验用品，搞好环境卫生后，方可离开实验室。 商学院实验教学中心  目 录 实验一 【综合】【必修】市场营销战略模拟（2学时） 1 实验二 【综合】【必修】产品生产（2学时） 2 实验三 【综合】【必修】产品销售模拟（2学时） 3 实验一 市场营销战略模拟 【实验目的】 （1）掌握如何根据市场营销环境和企业相关信息制定STP战略 （2）掌握企业竞争战略的制定思路 【实验条件】 ⑴、个人计算机一台 ⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器 ⑶、通过局域网形式接入互联网，因纳特市场营销软件 【知识准备】 市场营销环境分析，STP战略相关理论，竞争战略相关理论 【实验内容与步骤】 内容：每位同学利用模拟软件注册自己的公司。根据本实验产品的特点并查阅网络相关资料，为各自的企业制定STP战略和竞争战略. 实验步骤： 1.开启计算机 2.进入因纳特市场营销模拟软件 3.学生注册，待老师审核后获得用户名及密码，进入实战模拟操作页面 4.注册公司 5.了解本公司所在市场及所生产产品的相关信息，查阅相关资料，为企业制定STP战略和竞争战略.并上传。 【实验考核要求、评分标准】 学生上传STP战略和竞争战略的同时，必须将其写入实验报告 可行性强，内容翔实，有创新性的实验报告为优秀，可行性一般，内容翔实的报告为良好，内容完整的报告为及格，内容不完整，空洞的报告为不及格。 实验二 产品生产模拟 【实验目的】 使学生了解产品生产流程，学会合理配置生产物资和资金的同时，生产适销对路的产品。 【实验条件】 ⑴、个人计算机一台 ⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器 ⑶、通过局域网形式接入互联网，因纳特市场营销软件 【知识准备】 本实验需要的理论知识：市场营销学，产品管理相关理论 【实验内容与步骤】 内容：每位同学使用营销软件模拟产品生产的全部流程，每位同学在本实验学时内必须至少完成10轮生产活动。 步骤： 教师演示操作方法 学生进入产品生产页面，根据本企业需要进行产品开发。 选择产品生产的数量，档次 为产品设计包装 【实验考核要求、评分标准】 1.实验报告需写明本次实验的完成过程和心得体会。 2. 可行性强，内容翔实，有创新性的实验报告为优秀，可行性一般，内容翔实的报告为良好，内容完整的报告为及格，内容不完整，空洞的报告为不及格。 实验三 产品销售模拟 【实验目的】 使学生了解产品销售流程，学会合理分配企业资源以协调各项销售相关的活动，例如产品的定价，设计及刊登广告，开发销售渠道，促销方法及费用安排等等。最终实现企业利润最大化。 【实验条件】 ⑴、个人计算机一台 ⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器 ⑶、通过局域网形式接入互联网，因纳特市场营销软件 【知识准备】 本实验需要的理论知识：市场营销学，销售管理相关理论 【实验内容与步骤】 内容：为产品定价，设计广告，选择广告媒体，开发销售渠道完成产出产品的销售活动，并上传软件中要求的相关报告，最后老师综合评估每位同学的完成情况。 步骤： 教师演示操作方法 学生进入产品定价页面，综合产品的成本，