市场调查及消费心理分析.docVIP

产 品 定 价 规 律 及 策 略 调 查 调查人： 班级： 学号： 调查时间： 调查地点 市场调查分析报告 ——产品定价规律及策略 手机市场 实地去了几家温江区内的手机专卖店，发现其定价都是采用的尾数定价法，而且尾数定价法差不多都是以9为尾数，在体育馆的Nokia还有一种可以抽奖的产品，其定价其尾数为8，可能这样会更加吸引顾客的购买。在这几家手机专卖店内，也有他们所推出的特价手机，营业员介绍到，他们推出特价手机的目的在于扩大其市场，刺激消费者的购买或是产品已经进入衰退期。 对于一些全国统一定价的手机，其也采用了以9为尾数的尾数定价法，除此，还采用了满意定价法，因为对于这类产品，讲价是几乎不可能的，商家当然不能把价钱定得太高或太低，而这类产品，几乎是刚进入市场，以得到市场的认可。 除了某些全国统一售价的手机外，我发现其实手机市场的价格弹性还是很大的，如果要购买这类手机，还是可以讲下很多价钱的，如此可见，手机市场的利润空间还是挺可观的。 服装市场 关于服装市场，我们作为女生还是比较了解和熟悉的。在服装市场，尾数定价法也有一定的体现，但是应用并不是很广泛，只是在一些定位比较高的服装中，比较明显。服装作为一个在外观上直接吸引顾客的产品，在价格上的定价差不多是价格认知法；差不多的服装产品，顾客可根据其式样，质量、品牌等对它进行一个估价，若价格远远高于顾客的认知范围，往往会使顾客失去购买欲望，对该种商品失去兴趣。由此商家将会失去大量的购买者，甚至顾客将这种产品的定位提高，不再光顾此类产品。这对企业来说，是一件很危险的事。 除了价值认知法以外，服装市场还运用了价格竞争策略，因为服装市场是一个竞争比较大的市场，只有在与竞争者的竞争中凸显优势，才能使得自己的产品为顾客所偏爱及购买。 家具 通过对温江的掌上明珠、全友家私等家具城的调查，不难发现温江家具的定位差不多是中上阶层的，价格均是在大多数家庭可承受的范围之内；而且我们还发现，差不多的家具也是采用的尾数定价法，其尾数为8，这不失为一个好的数字，可以提升顾客的兴趣。 我们发现家具具体价钱制定：一是定价法类定价就是把家具价钱订得高一些，把持消费者求新等心理，及时赔取利润二是渗定价法类定价法是顺当泛博消费者对家具和价钱的选择、求实等心理，为给人以价廉物美的印象，以扩大发卖，成心将价钱订得低一些。属于薄利多销的手段。三是反向定价法类定价法的策略是为了顺当市场所做，通过预测消费者对某些家具产物所期望领取的价钱而确定零售价钱，然后测算出出产成本和费用的要求。类定价法是从采办者的消费能力撤销费心理出发，目标是成立安靖的产物信毁，顺当大大都消费者的需要，加强决心。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得低吸引顾客，利用消费者感觉整数与比它相差很小的带尾数的数字相差很大的心理，将价格故意定成带尾数数字以吸引消费者购买 family 7 being killed there. Zhu Xi forces, hundreds of people were killed and 19 captured fighters of their respective Corps Youth pioneers, opening of a temple by the Japanese military in ocean a thick wire through the Palm of each hand, pulled a long, red with the blood of the Earth. The face of the enemys power, captured 19 young men and women, none have ever been intimidated, no yield. Escort of the Japanese captain, kept shouting vicious Zhu Xi forces, an enemy of the Imperial Army, big bad! Japan helps you build a new order in East Asia, you see, as long as you repent and regret, in favour of Japan-China goodwill, is overkill. Enemy of 18 year old twin sisters are hypocritically surnamed Yao said: our youth, a lot of things