代理多公司置业顾问工作手册.docVIP

代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。 　　一、经营思路： 　　总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代理机构） 　　二、总体目标： 　　“北京化妆品企业院装百年第一” 　　三、市场分析： 　　（一）总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙述如下，总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有到位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状： 　　1。产品降价不补代理商的价差。 　　2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。（2499产品） 　　3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。 　　4。（xx产品）的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把产品推出去，推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位，根本不考虑代理商的感受。 　　5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好，不要说指导代理商经营了。 　　以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂，鉴于总部对代理商的支持不到位，北京总代理也