个促销组合策略.docVIP

促销组合策略 一、实验目的和要求 （1）掌握四种基本促销工具的应用方法与技巧。 （2）理解制定促销组合策略的基本要求 （2）完成以营业推广或公共关系为核心的主题促销组合活动策划。 二、实验内容 结合案例，分析促销组合策略制定的方法，重点掌握营业推广、公共关系促销活动的特点、作用，以及以营业推广或公共关系为核心的主题促销活动方案设计的基本方法和技巧，能够完成某项主题活动的方案策划。 操作要点 （1）相关案例分析营业推广、公共关系促销活动的特点、作用。 （2）分析促销组合活动策划的基本方法与技巧。 （3）归纳总结写出实验报告，完成某主题促销活动的方案策划。 三、完成任务 为某建材零售商设计一份促销活动策划方案。 分组活动，三人一组 1、本企业背景简介： 本企业是一个县城的零售商，从事装修建材经营已经20年，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值公司开业20周年，因此准备在20周年庆典之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，同时也加大销售力度。请你根据企业目的和具体情况为本企业策划一个促销活动策划方案。 2、策划主要内容 （1）促销活动主题：写出主题宣传语（可以是系列活动） （2）营业推广促销的具体活动形式及活动方案。 （3）公共关系活动的具体形势及活动过程方案 （4）广告信息传播媒体组合。 教学过程: ——学习促销活动策划技巧 一、以营业推广为核心