依功靠销售团队建设带动业务发展.docVIP

依靠销售团队建设带动业务发展 ----读《不战而胜》有感 （大客户销售服务中心 刘海涛） 最近在公司安排下认真学习了高建华先生所著《不战而胜》一书，给带来一些启发和值得思考的问题。作为一个，研读它，发现思路更清晰、行为更果断、经营更稳健。独特的视点、系统的构思、明白的阐述给人一种醒醐灌顶之感。销售漏斗的意义在于，通过直观的图形方式，指出公司的客户资源从潜在客户阶段，发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系，或者说是转换率。销售漏斗，能够及时发现问题。比如在某个的漏斗中，有一个潜在用户在很长一段时间里一直停留在某个位置，这时提出质疑，问一下为什么，如果总是处在漏斗的上部，可能是潜在用户还没有下决心购买，处在摇摆不定的状态，也可能是长期没有联系，情况掌握得不准；如果总是处在漏斗的中部，可能是潜在用户面对两难的选择，拿不定主意，也可能是潜在用户已经被竞争对手抢去，只是不愿明说；如果总是处在漏斗的下部，可能是潜在用户公司内部有问题，比如意见不一致，资金不到位，上级领导不批准等。分析出原因之后就可以对症下药。公正公平绩效管理的润滑剂监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督