促多销员工作.docVIP

四、大卖场促销作业流程相关说明： （一）、促销前的准备工作 　　选择好适合作促销的，对于促销成功也非常重要，选择促销的最好具备如下条件： 　　（1）销售量大； 　　（2）地理位置好，有合适的促销场地； 　　（3）人流量大、形象好、影响力大； 　　（4）定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致； 　　（5）最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。 每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。　　（1（4促销表格和促销制度各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。 　 （1）促销管理表格　各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，其它异常信息促销效果检核表内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与合作状况等方面检核记录此表由指定促销检核人员（）填写　 （2）促销管理制度　　促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。 　　①明确每个执行人的岗位职责