保险公司话术insurance language 编辑史坤岭-常青树或话术2.docVIP

新人常青树话术全攻略 [四句话讲清保险利益—常青树] 这是最适合您的分红健康综合保障计划,只需要7400元: 马上终身拥有180000元的28种重疾治疗准备金。 马上终身拥有200000元身故保险金。 投保之日起亨受公司分红至终身。 一生平安，可领取可观的养老金，安亨晚年（具体数额以计划书为准） 您觉得这个计划有什么需要增加的吗？ [常青树销售——导入话术] 业：张先生，人生有两个偶然，一个必然，您知道吗？ 客：是吗？ 业：其实，一个人无论多么有能力，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一个是疾病，人生还有一个必然，就是每个人都会慢慢变老，今年您30岁，您明年一定是31岁，是吗？ 客：是。 业：俗话说，“三十岁前人找病，三十岁后病找人”，随着我们不断老去，我们的身体也会渐渐变差，对吗？ 客：是的， 业：身体是革命的本钱，只要身体健康，我们就可以让自已和家人亨受美好生活，因此，如果有一天，我们生病了，自己和家人一定会尽全力治病，对吗？ 客：那当然。 业：张先生，我相信，以我们的能力，一般日常的医疗费用，是一定没有问题的，但是，如果遇到比较严重的大病、对我们来说，就会有一定困难了。是吗？ 客：是的。 业：确实是这个样的，如果遇上比较严重的大病，我们可能需要十几万来做治疗。一般人会用几种方法来解决这个问题：第一种是，把家里所有的积蓄，全部拿出来治病，如果不够，甚至需要变卖家里最值钱的东西