保险话术汇总：3-1：保险数增员拒绝处理话术.docVIP

寿险营销增员拒绝处理话术 在寿险营销过程中，经常会碰到各种被拒绝的情况。如何处理好这些情况对能否签单或成功增员影响很大。常见增员拒绝情况可以归纳为以下十三个问题，并在此给出了一些参考回答作为抛砖引玉，相信广大营销人员还会总结归纳出更多更好更丰富的回答。 许多人在听完创业说明会后，会有一种既被触动又心存疑虑的矛盾心态。针对这种情况可以这样开始交流：“我非常明白你现在的感觉，因为当年我第一次从这里开始的时候与你有同样的感觉。后来，我发现……”。然后针对不同的拒绝问题做不同的回答处理。 问题一.我很忙，没有时间。 答一：忙的人能使工作做得更好，这也是我们为什么要找像你这样人的原因。 答二：你是说没有时间挣钱吗？忙是为了挣钱。如果你发现在这里可以挣到更多的钱，你会不会有时间？ 问题二.我没有经验。 答一：没关系，只要你愿意学习。我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。 答二：我们不要求有经验，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的经验并不能应用在这里。 问题三.我不喜欢销售。 答：你可以发现并招募那些喜欢并能够做销售的人，这里为你提供了这样的机会和利益。 问题四.我没听说过你们公司。 答： 此题需依照各自公司的情况和特点来回答。 问题五.我的朋友没有挣到钱。 答一：事实上，他们是怎样工作的呢？努力工作了吗？ 答二：我们公司里有10%的持证人员可以挣到6位数以上的收入