微电商的盛宴.docVIP

微电商的盛宴 　　微博营销仍处在考核粉丝数和转发量的时代？你out了！ 　　微博购物仍需跳转到支付宝进行结算？你又out了！ 　　时至今日，微店铺、微秒杀、微返利、微限购、微团购、微卖场……各式各样的电商微生态扑面而来，而“微博钱包”的横空出世，更令制约微电商发展的最大问题迎刃而解，整个微博生态圈形成了O2O闭环，一个以微电商为主体的微经济开始全面崛起…… 　　微电商扑面而来 　　微电商有两种概念：一种是基于微博、微信等微平台的电子商务行为；另一种则是基于交互、分享、评论、口碑等个体传播过程而产生的个人电子商务行为。可以说，如今微电商多以“小而美”为特色，走更为专业化、个性化的服务道路，开始向市场细分和模式创新迅速挺进，该阶段被业界称为“每个人的电子商务”，与以前喜欢砸钱、血拼的大电商平台有着天壤之别。 　　微电商降低了电商门槛，为小微企业和个人提供了参与机会，让电子商务真正进入了“全民时代”，多元化、人性化的购物模式和服务，将网购体验提升到了一个前所未有的新高度。 　　当前，随着互联网媒体及移动应用不断突破，90后消费者迅速崛起，个性化消费需求进一步凸显，国内电商模式也在发生日新月异的变化，从B2B到C2C、从B2C到大平台、C2B……如今，又出现了“媒体化电商”、“电商媒体化”及“小而美”的个人电子商务，千变万化的微电商，将日益丰富电商内容、改变着电商属性，甚至左右电子商务经济未来的发展方向。 　　越来越多的企业开始通过微博平台提升自身的UV（访问人数）、PV（页面浏览量）和ROI（投资回报率）。从2011年开始，微博不再只是人们指点江山、激扬文字的文艺空间，而是快速转型为商家市场营销的战场利器，近日以新浪“微博钱包”为代表的支付工具的诞生，更标志着一个全新的微电商时代已提前到来。 　　易迅的相关负责人表示：“微博具有强大的互动性和信息分享的特性，与传统广告相比，易迅在腾讯微卖场上的ROI是1∶15，在陷入持久战的电商寒冬，这是公司流量及订单的有益补充。微电商让企业重新燃起了对电子商务的信心。”据观察，这是当前大多数电商的典型心态，业界目前对扑面而来的微电商多持肯定态度，认为其可以让企业“多一条腿走路”。 　　诸侯混战 　　随着诸多电商企业在微博、微信平台上开辟新战场，Web3.0社会化媒体开始肩负起品牌展示、销售与支付等多重功能。 　　2011年11月14日，腾讯微博电商功能“微卖场”正式上线，成为国内首个微博平台与电子商务平台的结合。腾讯微卖场开通后，为商家带来了明显的流量和订单。“微卖场”上线当天，好乐买借助该平台推出了转播降价的“倒贴式营销”――在转播降价机制的刺激下，Converse经典系列硫化鞋半天内累计被上千腾讯微博网友转播1239次，累计降价90.00元，降幅高达47.62%，500件商品在5个小时内全部售出，10台iPad2也在两小时内被“秒杀”一空。 　　近日，无所不为的腾讯更是宣布阿尔卡特、麦包包、韩都衣舍、匹克、斯波蒂卡、神州数码、杜蕾斯等500家知名品牌商家集体入驻腾讯微卖场，腾讯甚至准备尝试汽车、房屋等大宗商品在微博售卖，令人大掉眼镜。据悉，奇瑞汽车准备在腾讯微卖场中推出一台奇瑞CRT汽车进行“转发降价”，每转发一次降价0.5元，而买家们最后或许最低仅用1元就可将原价7.58万元汽车开回家了。 　　鞋类B2C乐淘早在2012年5月便推出了“微返利”项目，称乐淘用户通过在微博和SNS平台上分享商品信息，推荐给好友购买，便能获得乐淘单品10%的返利收益，并直接提取成现金。乐淘提出1个亿的分享计划，并称用户只需有微博就可以赚钱。“微返利”推出后，乐淘流量得到极大提升，增长了20多倍，在3.0媒体收获颇丰。 　　电商大佬京东商城也和新浪微博联姻，通过其设在新浪微博的窗口卖东西，产品从3C到日用百货等数百个品类。当用户点击微博上的“抢购”按钮，页面就会直接跳转至京东商城，同时，显示“商品已成功加入购物车”。目前京东微电商可谓风生水起，微博渠道销售额已超过5亿。 　　然而纵观上述商家，其通过微博开店都有一个共同特点――只做营销，微博只起到聚流量、浏览下单的作用，而支付和交易则是通过其他渠道（主要是网银和支付宝）来完成。这处境十分尴尬，也很大程度掣肘了微电商的拓展。 　　然而微应用发展日新月异，制约微电商壮大的最大瓶颈很快被扫除了。2012年12月，小米手机正式宣布，于12月21日在新浪微博开售5万台小米手机2。这场被业界称为“首次微博社会化网购”的开场秀，最终以13万预约人数、5分14秒卖空5万台的亮丽成绩华丽落幕。而最值得关注的是，小米手机2从预约、抢购到下单购买都在新浪微博平台上进行，支付环节则借助新浪刚推出的在线支付工具“微博钱包”完成。 　　继“小米手机”