营销管理节-复习提纲-抄.docVIP

12-11 12:30-14:00 营销管理 凯旋路304 神奇啊!震惊啊!只有半页纸^_^ 单选题（20题40分）简答题（4题20分）计算题（1题10分）案例分析（1题30分） 1、在产品整体概念中，产品维修属于产品的（B）。 缓慢撇脂策略的特点是（）。 A.采取高价格，高促销费用 B.采取高价格，低促销费用 C.采取低价格，高促销费用 .采取低价格，低促销费用 A、卖方 　 B、买方 　C、市场营销者 　D、顾客 4、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销管理哲学是［ D ］。 A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念 5、“酒香不怕巷子深”属于［B ］管理哲学。 A、生产 B、产品 　 C、推销 D、社会营销 6、生产观念强调的是［A ］A、以量取胜 　B、以廉取胜　 C、以质取胜 　D、以形象取胜 7、波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10％为分界线，10％以上为［A ］。 A、高增长率 B、低增长率 　C、相对不变 　D、不说明问题 8、在某些城市增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短期销价，在现有市场上扩大现有产品的销售，叫[ D ]。 A、市场开发 B、产品开发 C、促销 　 D、市场渗透 9、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是[D] A.愿望竞争者B.一般竞争者　C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 10、随着家庭收入的增加，恩格尔系数将会[ A ] A.下降 B.增大　C.不变　　D.上下波动 11、当企业没有足够的时间来进行一项严谨的科学抽样调查，或即便科学研究方法也不能收集到适当的数据时，一般采用[ D ]A.观察法　B.试验法C.调查法　D.专家估计法 12、[ B ]最富灵活性，但花费成本较高A.电话访问 B.人员访问　C.邮寄问卷　 D.现场调查 13、产品的质量属于（B）。A核心产品B有形产品C附加产品D心理产品 14、有形产品的特征有（ABCDE ）。A质量B式样C特征D品牌E包装 15、一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（D）A便利品B特殊品C选购品D非渴望物品 16、在产品介绍期，潜在竞争激烈的情况下，适宜采用（C）A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透策略D.缓慢渗透策 17、构筑品牌资产的主要元素有（ABDE）A.品牌忠诚　B.品牌知名度C.品牌标志D.感知品质　　E.品牌联想 18、产品生命周期的成长期的特征有（AC） A.企业产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降C.市场细分化，竞争者不断跟入 19、成长期营销策略有（ABCE） A.改善产品品质　B.寻找新的子市场　C.改变广告宣传的重点D.缓慢渗透策略 E.降价策略 1、简述产品生命周期衰退期的市场策略。维持策略;集中策略;收缩策略;放弃策略 2、试论述三种目标市场营销策略。P163 1.无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场 ，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。 2.差异性市场营销策略 将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案 3.集中性市场营销策略 集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。 3、导入期的产品市场特点? 1、调节生产者与最终用户之间数量上的差异。2、调整生产和消费之间在花色品种和等级方面的差异3、代替企业完成市场营销职能4、以服务增加产品价值5、企业的信息来源6、有利于企业进入新市场7、有利于推销新产品 6、非价格竞争策略有：产品差异化策略、市场定位策略、促销宣传、服务多样化。 7、什么是产品？它由哪三个不同层次构成？狭义的产品是指生产者通过生产劳动而生产出来的、用于满足消费者需要的有形实体。广义的产品不仅指基本的产品实体这一物质属性，还包括产品的价格、包装、服务、交货期、品牌，商标、企业信誉、广告宣传等一系列有形或无形的特质。三个层次：核心产品、形式产品、附加产品。 8、市场调查的方法有哪几种? 包括询问法、观察法、实验法、座谈会法。 9、新产品定价策略有哪几种? 有撇指定价策略、渗透定价策略、满意定价策略。 10、消费品市场细分的基础可概括为地理变数、人口变数、心理变数和行为变数四类。 11、工业品市场细分的基础是什么?工业品市场细分同样可以运用消费品市场细分变数进行细分。但心理因素的影响要小一些。还受最终用户和用户规模影响。 12、市场营销的核心概念:市场营销是指与市场有关的人类活动。营销者是指希望从他人那儿得到资源并愿意以某