清远商业文化广场门店销售额预测.docVIP

清远商业文化广场门店销售额预测 主要参考依据 1．《2002年广东统计年鉴》：清远市区2002年统计信息 人口 万人） 43.23 户型结构（四户型） 48.6% 户型结构（三户型） 36.54% 户型结构（一、二户型） 14.22% 居民消费（万元） 1191327.00 平均工资（元） 11797.00 商品支出（元） 8069.00 零售总额（万元） 205610.00 2．《可行性报告》：商圈范围、人口分布、竞争对手情况等 3．零售引力法则（里利法则）： Dxy X、Y指某地区内的各个零售商业网点 DY： Y 地区商圈限度 DXY：各自独立的X、Y地区间的距离 PX：X所在地区的人口 PY：Y所在地区的人口 4．零售饱和理论 零售市场饱和系数（IRS） （H）（RE）/RF IRS：某地区某类商品零售饱和指数 H： 某地区购买某类商品的潜在顾客数 RE： 某地区每一顾客用于购买某类商品的费用支出 RF： 某地区经营同类商品商店营业总面积 二、预测模型： 日销售额 人均客单价×来店购物人数 三、预测参考方法： 日销售额 竞争对手平均客单价×商圈人口购买次数 1 、 ①据实际调查，在该项目所在区域，无任何大型超市，零售业态主要为80—100㎡的士多店，因此，可以认定，核心商圈内全部总人口为我司完全顾客。 ②当地虽然新区（我司项目所在地）与旧区（百和超市所在地）在人流、商业、住宅建设有较大的差异，但根据实际访问和交谈可以发现，两区的消费习惯基本相同，因此，百和超市的各项基础数据具有完全的参考性。 ③竞争对手时间的选取主要依据为实地考察，我们在百和超市11：30—13：00的营业时间中抽取多个时间段进行人流调查，发现其平均十分钟人流不超过40人，且购物主要为矿泉水等小件物品，不能如实反映出当地实际的购物习惯，因此，我们集中选取7：00—9：00该高峰期时间段，以便能准确的测算客单价，正确了解当地的购物习惯。 ④核心商圈内购物人次指数以户为单位，每户按3.5个人计算（据《清远市区2002年统计信息》）； ⑤核心商圈内户均月购买习惯为每星期购买1—3次，为方便测算，我们取其均值，即每星期购买2次，每月8次。 ⑥核心商圈人口（按15分钟步行距离计算），实际人口为5万人左右。 2 、竞争对手客单价样本 以百和超市为例 ： 32.50 26.70 6.50 8.00 6.50 11.90 2.00 12.50 51.60 3.90 15.30 41.40 14.50 109.70 5.00 46.00 10.00 40.00 39.90 8.50 39.40 25.70 37.60 113.00 56.90 58.50 91.80 8.20 76.00 49.30 7.90 5.20 57.30 15.80 0.90 8.20 10.20 37.20 11.40 27.60 40.40 41.60 9.80 21.40 18.80 18.40 30.00 24.70 备注：抽样方法采取随机抽样方式 时间: 7:00~9:00 PM 由此可以测算出竞争对手客单价 X0 ∑Xn／n 29.91元 ， 其中：n 48 3 、商圈内日均购物人数：B0 5÷3.5 ×8÷30 0.381万人次 按照零售引力法则（REILLY/HUFF公式）, 备选店一级商圈销售额一般占整个商圈零售总额的70%，由此可得： 预测日销售额＝29.91×0.381÷70% 16.28万元 日销售额 人均日商品支出×商圈人口购买次数× 1－IRS 2年统计信息》。 核心商圈内全部总人口为完全购买能力顾客。 核心商圈内购物人次指数以户为单位，每户按3.5个人均算；资料来源《清远市区2002年统计信息》； 核心商圈内人口户均月购买频率为8次； 核心商圈人口（按15分钟步行距离计算），实际人口为5万人左右。 （2）人均日商品支出：E0 ＝8069÷365＝22.11 3 零售市场饱和指数：IRS＝（H）（RE）/RF ＝ 5÷3.5 ×8×22.11÷ 800+800+400+400+3500 ＝4.29% 同理，根据零售引力法则，备选店一级商圈销售额一般占整个商圈零售总额的70%，由此可得 预测日销售额＝人均日商品支出×商圈人口购买次数× 1－IRS ＝22.11×0.53× 1－.29% ÷70% ＝6.02万元 综上所述， 我司清远店预测日销售额：S （16.28+16.02）÷2＝16.15 1