营销专业人才培研究.doc

培养适应市场需求的营销人才 一、根据营销人才的市场需求情况确定人才培养定位 随着我国市场经济的发展，尤其是加入WTO以后市场全面开放，我国市场发生重大变化。买方市场形成，国际大企业的进入，使得市场竞争更加激烈。这对我国企业参与市场竞争提出更高的要求，激烈的市场竞争压力很自然地促进了企业经营各要素全方位的提升，其中市场营销的提升非常重要。营销势必成为企业生存与发展的重要方面。营销管理成为企业的“生命线”。市场营销已经渗入到各种各样的企业，企业对现代市场营销观念也将有更深的认识，对这方面人才的需求将继续扩大。通过调研发现，社会对营销人才的需求有以下两大特点： （一）从全国范围看一是人才需求量大，二是人才需求层次提高 1、人才需求量大。国家人事部市场供求信息以及各地人才需求信息都显示，市场营销人才连续多年始终占居人才需求榜的首位，需求量是第一，供不应求的比例也是第一的。这是在市场日益成熟，企业竞争日益加剧的情况下的一个表现。尤其在经济发达地区更是如此。在珠江三角洲地区，营销人才的需求总量已经超过150万名，占总需求的20%以上。2006年南京人才市场数据显示，在各类招聘会上，营销类职位占招聘职位总数的平均比例达到了20%，单场最高比例达到了33%。2007年仅阿里巴巴一家就有2000个营销人员的职位。安徽省对营销人才的需求量也是一直高居榜首。随着市场营销的进一步发展，营销人才的需求更加多样化，不仅是销售管理，营销策划、品牌管理、渠道管理、市场调研、客户服务等都是急需营销人才的岗位。例如2007年对产品经理的需求成为北京人才市场招聘的亮点。 随着市场经济的深化与发展，营销成为任何行业都需要的一个职业，它适用于所有赢利和非赢利的行业，不仅包括企业，政府、教育机构等非赢利部门也需要营销的岗位或部门。从行业发展看，不仅是第二产业大量的制造业需要营销人才，第一产、第三产业也表现出很强的用人需求。第二产业中尤其是乡镇企业的发展需要人才，第三产业中随着扩大内需政策的实施以及消费升级带来的商业零售业和新兴服务业的发展也需要大量营销人才。 从营销人才的职业岗位需求看就业面广泛。营销人才的核心岗位群是销售、市场营销、客户服务；延伸的岗位很多，包括物流管理、市场分析、采购管理、零售卖场管理、电子商务交易员等。营销人才的需求量将会继续加大，营销人才具有广泛的就业机会，并且在企业人力资源中的地位越来越重要。 2、人才需求层次提高。市场竞争促进企业营销管理的进一步提升，对营销人员的素质要求越来越高。例如，新兴行业如汽车、房地产、保险业兴起对营销人员的素质提出更高的要求。汽车行业对营销人才的需求由纯粹的汽车销售人员转向既懂汽车、又懂营销和相关法律法规的复合型营销人才。据预测，仅汽车销售人才我国的缺口就达60万左右，保险营销人员的缺口仅安徽省就有50万，尤其是高素质的营销人才。目前国外汽车行业的从业人员有30%受过高等教育，而我国这一比例还不到15%，保险业大部分“人才”多在初中以上文化程度，大专以上学历的营销员比重还不到2%。从业务精英、销售经理到销售总监直到营销总监，都是企业争夺的对象。专业理论扎实、懂管理、经验丰富的高级营销人才被列为国家的紧缺人才。 （二）我省对营销人才的需求特点 除了具备全国营销人才需求总体特点外，我省的经济发展对营销人才的需求还有自己的特点。 安徽是我国中部经济不发达省份，各方面经济发展指标在全国都处于中下游水平。但近几年来，在我国大力促进中西部地区经济发展战略背景下，我省正步入经济社会大发展时期，2009年GDP10052.9亿元，比上年增长12.9%，远高于全国8.7%低水平。GDP达到1万亿元，是一个地区经济水平、地区财富以及对周边地区影响力跃升至一个新阶段的象征。从我省发展看，经济总量过万亿，迈入经济发展提速、结构调整加快的新阶段，新的经济增长点正加速形成。经济要发展，人才是关键。 首先，我省县域经济的发展，需要营销类人才的支撑。安徽省委、省政府已经出台《关于加快县域经济发展的意见》，提出振兴县域经济的重要任务是提升县域工业化和城镇化水平，加快县域资源开发尤其是人力资源的开发和利用，提高县域经济的市场化程度，而这些都离不开市场营销人员的运作。在具体实施“万村千乡”计划的过程中，我们发现，我省城镇高级经济管理专门人才紧缺，在很多地方，市场营销专业人才几乎是空白。 其次，我省中小企业和私营企业的发展，需要市场营销人才的参与。在我省工业中，虽然中小企业占总数的90％以上，但国有大中型企业依然占有主导地位。应当说，市场营销人才匮乏，是制约我省中小企业发展的主要原因之一，造成一部分中小企业管理落后、产品质量不高、技术创新能力和市场竞争力不强。 第三，零售业将快速发展急需营销管理人才。中国零售业经过改革开放30年发展，国内零售额由197