宇康毛巾培训解析.ppt

门店毛巾陈列 毛巾区域动线方向 浅色 深色 毛巾 方巾 毛巾（方便顾客拿取） 浴巾 四、毛巾市场概况和陈列规范 亲肤类产品倡导“喜新厌旧”，毛巾正常的使用期限一般为2～3个月； 欧美人均消费毛巾1000~1500克，中国不足200克，相差5倍以上； 功能化需求，如运动型、美容型、沐浴型、拭汗型、婴幼儿专用等； 纤维类毛巾功能：健康洁净护理，更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气，更具舒适感 人均消量低 大众普通化 认知度低 用法杂乱 毛巾消费量提升（更换频率、克重） 高品质个性化、功能化产品需求 材质健康环保 专巾专用 毛巾现状分析 毛巾行业趋势分析 四、毛巾市场概况和陈列规范-发展趋势 中高端市场: 消费者消费意识和消费需求的升级带来的需求是未来五到十年传统产业升级的主导，科学使用毛巾和合理的使用周期缩短以及对毛巾舒适和赏心悦目花型的追求将引导下一波消费潮流。 个性化需求： 个性化趋势也越来越明显，毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满足市场的需求。首先，在同等质量的前提下，毛巾的花色、款式、手感已经成为消费者选购时的主要参考因素，特别是女性消费者尤为突出。其次，不同形状和大小、规格的毛巾均成为消费者对个性化的需求因子。 毛巾顾客获取商品知识渠道：商品陈列、店内教育 绝大部分顾客希望我们提供毛巾有关选购信息及使用信息 78%的顾客希望通过“商品基础陈列”、“小型说明牌”方式来了解 品类特征分析： 销售高峰段每年5月至11月 花色消费趋势: 素色份额扩大重点关注素色系列毛巾 重点推广品类——毛巾品类管理 重点推广品类——毛巾品类管理 毛巾主要克重区间 80-120 克 克重消费趋势: 逐年增加，毛巾总体消费克重增加了4.3克，80-100克主要消费克重带转移到100克以上为 主要消费克重 重点关注100克及以上的面巾 品质生活 低价形象 工艺材质消费趋势:纤维、提缎、绣花、无捻、缎档成长趋势好 重点关注纤维、提缎、无捻、缎档材质毛巾 五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养 1．到正规商店买标识明确的毛巾。商场、超市或各专卖店的货源一般为正规的生产厂家。合格的毛巾产品应有规范的标识，明确表明厂家、产地、电话、商标、执行标准、洗涤方式等。 五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养 2、看：毛巾缝制是否精细、整齐、毛圈高度是否平整、色彩是否纯正鲜亮、无深浅不匀现象者为好。 3、摸：好的纯棉毛巾手感蓬松、柔软而无滑腻感，握于拳内松软而有弹性、拍打无棉绒脱落。 4、闻：好的毛巾没有异味。 5、测：一测吸湿性；方法是将毛巾垂挂，用手沾水后向毛巾上甩，水珠不滚落，表明吸水性好；如有水珠滚落，则提示毛巾中柔软剂过量或精炼不足。二测色牢度；方法是先将80℃左右的热水倒入面盆中，再放入毛巾上下提动汰洗，盆中水未变色者为好。如有明显落色，则表明印染质量差，有碍人体健康。 7、烧：将毛巾边沿的圈纱抽出一根绕成圈，用火点燃，燃烧迅速、灰呈黑色灰，轻盈无渣是纯棉或纤维素再生纤维。若燃烧不净燃灰有硬块，说明纱是掺有化学合纤的混纺纱。 五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养 专人专用、专巾专用　　从我国国情出发，卫生保健专家们提倡消费者个人使用毛巾数量为“男三（条）女四（条）”，最低标准是“男二（条）女三（条）”。洗脸、洗澡、洗脚用的毛巾一定要分开，以免局部的皮肤疾病传染到全身，同时也是预防交叉感染的有效方法。 正确洗晒、定期消毒。洗脸或洗澡时宜先用沐浴露和清水冲洗干净后，再用干毛巾揩干，这样可以减少人体脏物对毛巾的粘附。毛巾用完后要及时清洗干净，每星期用开水煮10分钟消毒，晾挂处要通风，最好能及时晒干或烘干。不常用的毛巾一定要煮沸消毒并干燥后再放置起来，以免发霉变质。 及时更换，常换常新。这是改变传统消费误区的关键。 必要的特殊处理。如在1.5千克水中加30克纯碱或安全的净洗剂煮10分钟，使发硬的毛巾变得柔软 毛巾的使用主要事项 蒸煮消毒法：把毛巾先用开水煮沸10分钟左右，然后再用肥皂水清洗，晾干后就可以使用了； 微波消毒法：将毛巾清洗干净，折叠好后放在微波炉中，运行5分钟就可以达到消毒目的； 高压蒸气消毒法：将毛巾放入高压锅中，加热保持30分钟左右，就可以杀灭绝大多数微生物； 化学消毒剂消毒法：消毒剂可以选择稀释200倍的清洗消毒剂，将毛巾浸泡在溶液中15分钟以上，然后取出毛巾用清水漂洗，将残余的消毒剂去除干净，晾干后就可以再次放心地使用了 毛巾的消毒方法 五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养 六、毛巾终端推广答消费者问 纯白色的毛巾用久之后，变黄。如何让变黄的毛巾恢复洁白呢？ 造成毛巾变黄的原因： 毛巾脱水不净形成碱性化学品的残留，毛巾烘干后就会使毛巾发硬，柔软度下降。 氯漂的残留，氯漂剂是洗涤化品中较强的一种漂剂，对棉织品中棉纤维是有些损伤