战略思维过程和方法解析.pptVIP

寻找关键问题与解决方法 产 品 A 利 润 能 提 高 么 产品A 在现 有市场 能进 一步获取 利润么 产品A的 成本能 再降低么 可变成本 太高么 固定成本 太高么 设计 高档么 返工 太多么 原料价格 太高么 工作效率 太低么 停工时间 太长么 顾客有此 需求么 减少闲置设备/非直接费用 改进采购 改进生产过程控制 教育/培训/激励等 加强质量管理 改进设备维修/保养 再次考虑职工技能/技术 进行价值分析重新设计 销售策略使顾客列产品特性 是 是 否 否 否 否 是 是 是 否 否 否 否 是 是 是 寻找关键问题与解决方法 能 增 加 销 量 么 能 提 高 价 格 么 能扩 大销 售额 么 1.影响因素分析； 2.预计影响因素变化 1.扩大市场地域可能性 2.扩大最终用户层次/范围可能性 3.扩大前后费用效果分析 1.用户要求2.竞争产品 1.销售渠道/地区分布动向 2.职务能力/交货期比较 1.调查产品了解程度 2.影响购买者购买因素了解 1.价格弹性分析； 2.以旧换新；3.数量折扣 目标市场中期预测 能改进产品更适合 现有市场需要么 能改善销售网络么 能改善用户对产品看法么 调整价格能提高占有率么 市场销售规模能扩大否 局部市场占有率能提高否 能否开发新市场 能扩 大市 场占 有率 么 寻找关键问题与解决方法 能 提 高 市 场 价 格 么 能 降 低 销 售 提 成 么 能扩 大销 售额 么 1.细分市场用户要求 2.价格弹性研究 3.费用效果分析 1.经营规模经济性分析 2销售点数量与市场 占有率分布相关分析 1.流通渠道销售数量弹性 2.销售愿望 1.长期战略影响 2. 短期费用效果分析 3.确保销售手段可能性 1.不同型号/地区/渠道提价的 可能性2.价格弹性研究3.竞争 企业动向 收购经销商，能 否降低利润分成 降低利润分成， 能保证销售质量么 改变为直销， 能降低利润分成么 能单纯提高目录价格么 能改变产品型号， 借以提高价格么 能扩 大市 场占 有率 么 寻找关键问题与解决方法 寻找关键问题方法 -确定选择战略方案 寻找关键问题与解决方法 步骤1.确定决策目标 步骤2.确定方案标准 步骤3.划分标准 步骤4、5.制定/比较选择备选方案 限制 方案A限制 适合/不适合 方案B限制 适合/不适合 方案B限制 适合/不适合 合格鉴定 评价分数 合格鉴定 评价分数 合格鉴定 评价分数 合格鉴定 评价分数 步骤6、7.测定和评估风险 方案别： 如果： 则： 如果： 则： 可能性 危害性 战略思维过程和方法 20014年5月3日 战略环境感知模型 感知非确定性 -指外界环境的本质与决策者对外界环境本质及其发展规律理解的偏差程度 企业决策环境的难度 -环境的复杂性和动态性 企业决策主体的感知能力 -决策者对外界环境信息不同程度的理解产生感知的差异性 战略环境感知模型 企业 感知能力 环境难度 差距 感知的 非确定性 战略环境感知模型 感知不确定性差距理论 -感知不确定性是由决策者的感知环境信息的能力与他所要解决的决策问题的难度之间的差距造成的 -这个差距使决策者无法充分利用环境信息选择潜在的行动，从而带来了不确定性因素 战略环境感知模型 1. C D 4. C D 3. C D 决策环境难度 高 低 弱 强 决策主体感知能力 C-决策者感知能力 D-决策环境难度 感知不确定性类型 战略环境感知模型 环境难度大 决策者感知能力强 感知不确定小 环境难度小 决策者感知能力弱 感知不确定小 环境难度小 决策者感知能力强 感知不确定最小 环境难度大 决策者感知能力弱 感知不确定高 感知不确定性类型 战略环境感知模型 问题结构 1.创业问题，有关经营思想/战略原则 2.工程问题，有关技术/过程/结构，以支持经营思想 3.管理问题，为执行经营思想而在组织、行政方面的行动战略 战略类型 1.创业战略 2.分析战略 3.守业战略 4.反应战略 感知不确定性问题与企业战略行为 战略环境感知模型 创业战略 -特点—环境复杂、多变；决策者积极而主动；寻求产品开发和市场开发机会；以变应变；在变化的环境中创造一个相对稳定的环境 -经营思想—如何选择和开发产品/市场机会，在变化的环境中利用各种机会，发展新领域，动态发展 -工程问题—避免将重要资源之投入到一种核心技术上 -管理问题—协调公司在各不同领域的经营活动 -决策方式—试错式的/渐进式的，为此对具体战略需设计一个方案，进行尝试性活动，通过实施反馈并不断调整 -决策目标—创新、行业领导 感知不确定性问题与企业战略行为 战略环境感知模型 分析战略 -特点—环境相对稳定 -经营思想—保持高效率又能具有一定的灵活性 -工程问题—具有多个核心技术及生产过程，拥有大量工程