业绩为王-突破力销售训练讲义.pptVIP

市场营销 业绩为王—专业销售技巧 第一章、销售原理 5、自我激励 成功销售-你的行动力在哪里? 复杂的事情简单化 简单的事情细节量化 第一招：看似无招，其实有招 第二招：见招拆招，遇招化招 第三招：手中无剑，剑在心中 第四招：无招胜有招！（最高境界） 有效产品销售技巧 顾客了解认知价值？ 电话邀约 据统计：80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能成为电话高手 2.快速有效客户开发 如何破解电话销售障碍？ 心理由内及外可以分为： 人际沟通的十三把小飞刀 赞美具体化. 与自己对比 逐渐增强的评价 似否定,实肯定 信任刺激 见到,听到别人谈论他自己得意的事时要赞美 不同对象的赞美 要赞美女孩子，可以赞美发型、发质、脸型、肤质、眼睛、眉形、鼻子、嘴唇、脖子、项链、项链坠子、耳垂、衣服、鞋子、腿、腰，销售人员可以从头到脚来赞美女孩子。 要赞美男孩子，可以赞美发型、额头、耳垂、鼻子、整个人看起来是否精神、西装、马甲、衬衫、领带、领带夹、气质等等方面。 人际沟通的十三把小飞刀 给对方没有期待的评价 主动和别人打招呼 适度指出别人身上的变化 当一个 捧人的角色 记住对方特别的日子或特别的事情 了解别人的兴趣和爱好,投其所好 从否定到肯定的评价 以情动人大于以理服人 人在理智与感情面前，宁愿选择感情 异议处理八字诀 促成意义13