婚恋网站及其运营-婚恋网站及其运营.ppt

国内婚恋网站早在1998年就开始萌芽。从创建时间来看，珍爱网的前身——中国交友中心是国内最早创建的在线交友网站，1998年5月在深圳成立。2003年龚海燕在复旦大学研究生宿舍创办了世纪佳缘。2005年缘于偶然目睹数百位父母替儿女相亲的场面，计算机高材生田范江敏锐地判断“商机无限”，随后与钱江、慕岩三人共同集资创建百合网。同年投资银行出身的李松与创业伙伴收购了中国交友中心，将其改造为电话红娘模式，并重新命名为珍爱网。至此日后婚恋网站的“三大巨头”相继诞生。 2003年，还在复旦大学读研的龚海燕创办了世纪佳缘。因为曾经辍学3年，从高中开始，龚海燕就一直比同班同学大。自嘲为“老大难”的龚海燕开始尝试网络征婚，却两度被婚介交友网站欺骗。于是学习媒介经营管理的她，决定自己做一个“严肃的交友网站”，网络是当时她能想到的门槛最低的渠道。 　　龚海燕当时手上有在北大读书时做家教存下的4万元钱，她拿出1000元，制作了一个简单网页，购入了一台服务器、几台电脑，然后开始游说身边的人参与进来。 　　2005年对于世纪佳缘是关键的一年。随着会员剧增，服务器和带宽成本开始让龚鸿燕感到难以为继。 　　直到她收到来自新东方副校长钱永强的一封邮件。随后，经过简短的会面，钱永强就给网站打进了200万元的资金。2007年，钱永强又和新东方其他两位元老徐小平和王强为世纪佳缘带来4000多万元的天使投资，之后世纪佳缘还获得启明创投1000万美元的风险投资。 创业起步 1.8亿单身男女的婚 恋平台 ；3600万会员，付费用户为20％。每天1000对成功牵手 。 百合网慕岩，2009年网站营业收入为5000万元，2010年达到1亿元，2011年预计将达到3亿元。 2003年，当时还在一家著名咨询公司埃森哲任职的田范江,此后，田范江选择“下海”，辞职创立了“百合网”， 百合网在2005年情人节之后构思，当年7月份上线，8月份融资。 2005年和2006年先后从金沙江创投、Mayfied、恩颐投资、北极光创投获得共计1100万美元的投资。 截至2011年3月31日，世纪佳缘注册用户达4020万，活跃用户超过470万，是目前国内用户基数最大的网站。 根据用户需求，世纪佳缘开发出一系列增值服务，如搜索优先、首页显示、搜索在线会员、礼物赠送等。 当然这些增值服务都是有偿付费的。 目前平均月度付费用户已高达88万人，在线收入占世纪佳缘总收入的80％，而2008年仅占57％，月度付费用户不足10万人。 一时风光 2004年，珍爱网获得新桥资本450万美元投资；2005年嫁我网获软银赛富1250万美元投资；2005年百合网获金沙江、mayfield首轮200万美元投资，随后不到一年时间获得北极光等追加投资900万美元；2007年新东方三元老、启明创投共同为世纪佳缘注入1500万美元投资。此外，珍爱网在2006年获得新桥资本等第二轮投资800万美元。粗略一算，仅这四家网站就获得了超过5000万美元投资，可见当时受追捧之盛。 经营难点 第一，百合网的目标客户群并非那么大。这不是一个13亿人的生意。百合网找的用户，必须是单身的，必须近期准备结婚的。因此，这个用户群规模沾不上“亿”。 接着，用户成功之后不可能在短期之内结两次婚，这意味着服务越好，用户离开得越快。 第二，百合网的市场营销成本高。很多用户的心理，很微妙，他们并不想告诉别人自己是从网上找到伴侣的。这致使百合网的口碑传播很弱，严重依赖广告。 第三，中国用户习惯了免费，收费异常困难。怕流失用户，几家婚恋网站都不敢收费，还撒钱做广告，烧钱做服务，这三四年中行业的搏杀到了几近“残酷”的地步。 据百合网CEO田范江透露：国内婚恋网站的用户付费转化率仅仅只有5%—6%。较低的用户付费转化率，直接导致目前国内婚恋网站的盈利能力，长期处于较低的水平。 这番景象并没有维持多久，国内外风投对婚恋网的热情逐渐集体降温。2007年之后的三年里，报纸、杂志鲜有婚恋网站融资的案例。百合网CEO田范江对此表示，在婚恋网站发展的前几年，整个行业不太成熟，盈利模式都处于摸索阶段，多数网站都把精力放在提高知名度和扩大会员注册规模上，最后尽管会员数量巨大，但收入却甚微。而百合网自身虽然苦苦奋斗，但也始终无法冲破盈亏平衡线。 绝对100CEO朱莉一语道破行业发展的瓶颈。她表示，婚恋网站存在盈利难问题。一方面广告支出量大，另一方面中国网民还没有形成交友付费的习惯。 运作模式 目前国内婚恋网站主要分为在线婚恋交友网站和传统婚介机构网上分支。前者主要有三种较为主流的运营模式，分别是搜索+发信、心灵匹配和人工红娘三种模式，其代表分别是世纪佳缘、百合网和珍爱网；后者则通过网络平台，主推线下交友活动，收入也全部来自线下收入，此类模式的典型代表是京城邂逅、今世良缘。 百