新建影城运营方案（CGV宁波鄞州店）.ppt

* 新开业影城运营方案 CGV星聚汇影城宁波鄞州店 目前商圈及影城业绩情况 简要 CGV星聚汇影城于2014年12月29日开业，总计座位数1659个，截止1月6日票房累计15050元，人次524人。 商圈（商城）情况 罗蒙环球城项目南侧为鄞州南部商务区，附近陈婆渡社区居住配套完善。拥有银泰环球城（原罗蒙购物中心）和主题乐园。 四周紧邻“鄞州大道”、“天童南路”、“宁南南路”和“茶桃路”四干道，并涵盖“甬台温高速”、“杭甬高速”、“环城快速路”等主要城际交通干道出入口，也可快速抵达宁波大学园区、科技园区、国际机场和宁波最高档的主要办公、居住区域。 现因商户主体变更，整体罗蒙城地产交接于宁波银泰开发商，故导致商场开业至今未告知启动计划，可能会推迟至2015年5月。 现状为无餐饮、半开放式状态。 影城情况 影城现设9个现代化影厅，总共可播放3D影片7个厅，2D影片2个厅，其中一个4DX特效厅，一个IMAX影厅和首个宁波SweetBox厅，共1659个座位。 现工程还未全部完成，特别是水、电、空调还需经总包同开发商一起进行沟通（现罗蒙工程已移交银泰，除电梯外） 其次，因开发商主体临时变更，竣工文件迟迟未能拿到，正式的房屋租赁合同，需开发商协调。 截止2015年1月6日，票房累计15，050元，人次524人 截止2015年1月6日，会员卡累计115张，累计金额40,780元。 影城业绩提升计划 CGV星聚汇影城宁波鄞州店 影城业绩提升计划 简要 主要通过人文口碑广告、现场活动及线上活动，展开B2B合作，特别是针对周边的银行、学校、社区进行。 业绩提升计划 会员推广计划 1.起充额度 根据宁波鄞州当地市场普遍接受价格，降低原先办卡起充金额，但必须通过口头及文字方式告知原先会员价起充价值，让群众接受并适应。 2.会员等级 针对会员等级不同，应制定不同会员办卡礼品或相应会员活动、享受权益；。 3.会员卡附加值 定期通过结合节假日或其他首映礼开展“会员活动”，其次可通过异业联盟增加会员专享权利，提升CGV会员卡价值，更能利用加盟商户的力量促进会员卡营销。 4.扩大会员推广的渠道 除了影院自身的规模扩张外，会员制的推广必须有充分的销售渠道，尝试与政府、社会组织联合推广。 5.VIP专享权利 通过CPM值，区分会员卡使用率，针对高级会员使用用户可额外配小吃或免费场次。 预计效果（前提商场开业） 预计会员卡持卡量提升至10万张（前提商场开业。） 提升会员卡持有率，促使会员卡购票保持在50%以上。 稳定CGV鄞州店在宁波鄞州市场占有率达到50%以上。 稳定化过程 时间：两年（商场开业后起）。 占有率：达到宁波电影市场占有率50% 目标：保持全宁波影院前3名。 影城业绩提升计划 简要 主要通过人文口碑广告、现场活动及线上活动，展开B2B合作，特别是针对周边的银行、学校、社区进行。 业绩提升计划 -影城活动方案 1、 以“节假日或特殊日子”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传影院的整体形象，提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深入的了解。 2、 通过节日活动，不仅可以最大限度的提高人流量、促进会员制度的发展、得到更多影迷的喜爱、从而提高影院的票房收入。 3、结合开发商活动，例如与罗蒙游乐园进行电影套票或结合银泰购物中心进行“满多少请您看电影”等一系列活动，由此不仅可以更稳定市场人气，更能将影院观众或商场人流汇聚一起。 预计效果 提升影院市场知名度，完成市场群众100%认知度。 增加影院人气，区分节假日或首映等特殊日期上座率，争取达成节假日满场趋势。 影城业绩提升计划 业绩提升计划 B2B方案 1.异业联盟 通过与商户、银行或第三方合作，争取市场资源，注重客户关系管理，建立及不断完善客户档案，特别是重点大客户及会员的良好关系，定期上门拜访。 2.学校、社区 通过社区，学校组织免费公益场活动，提升自身品牌形象，培养当地人群观影习惯。 3.高档住宅、大型企业公司（事业单位） 建立联盟关系，享受一定折扣，定期推销影院会员政策，及时安排派发影城的影讯、影片推广及其他促销活动等重要讯息。 预计效果 提升影院市场知名度，完成市场群众100%认知度。 增加影院人气，提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深入的了解。 简要 主要通过人文口碑广告、现场活动及线上活动，展开B2B合作，特别是针对周边的银行、学校、社区进行。 影城业绩提升计划 业绩提升计划 内部营销方案 1.员工激励和员工口头推销 人是服务传递中的最关键因素，通过市场定位，市场活动，经员工口头营销是为现场营销最为关键。创造相应奖励机制，不仅能将促销活动直接快速传