邢美丽：在冰冷的石头堆里玩出炫目人生.docVIP

邢美丽：在冰冷的石头堆里玩出炫目人生 　　背着石头寻商机 　　2005年7月，从山东职业技术学院毕业后，性格泼辣的邢美丽没有从事学校推荐的工作，而是选择投身商海大潮中。她先后在济南市开过服装店和饭馆。然而，变幻莫测的商场，并没有给邢美丽带来成功，两次经商都以失败而告终。 　　2009年年初，一个偶然机会，深陷郁闷沮丧情绪中的邢美丽无意间从_张报纸上发现一条招标信息：南方某大城市建设，急需大量石材。 　　这则消息犹如天降甘霖，给万分沮丧的邢美丽带来一丝光明。因为邢美丽是山东省临沂市人。而临沂出产一种花岗岩，硬度高，强度大，石型美丽多样，对南方阴雨连绵的梅雨天气有着非常好的防御性能。 　　邢美丽用最快的速度和家人取得联系，央求哥哥给她挑几块质地和颜色上乘的花岗岩石片，把它们托运到南方某大城市。自己也随后坐火车南下。 　　但她一无资金，二无做石材生意经验，仅凭一股蛮劲，邢美丽自然没能闯进石材招标会。在生意场上吃过不少苦头的邢美丽并不气馁，她大胆地选择在招标会外面给石材商做演讲。邢美丽这种敢闯敢做、诚实朴素的做事风格，引起标主香港丰盛国际石材有限公司董事长孙女士的欣赏。 　　招标会后，孙女士单独约见了邢美丽。孙女士看中了临沂的花岗石资源，更看中邢美丽的朴实和诚信，她决定给邢美丽投资，俩人合作在临沂市建一座新型石材加工厂。 　　简直是天上掉馅饼的好事，邢美丽又开心又紧张。她立刻启程回家，在家人帮助下，四处考察，租借场地，聘请工人。忙碌两个月后，眼看石材厂就要运营投产，邢美丽突然接到市工商局领导电话，有人举报她的石材厂手续不合法。 　　那时，邢美丽已经和东北一家客商签订了供货合同，而且合同期限紧急，只有一个月的生产时间。万分焦虑的邢美丽一方面积极配合市工商局的各项检查工作，另一面积极组织优秀的工人和原材料，随时准备投产运营。 　　工商局来突击检查，一检查就是六天。六天里，邢美丽每天都处于高度紧张状态，担心检查中出现意外，更担心无法及时给客商供货，那可是石材厂第一个客户，做得好不好，关乎石材厂以后的兴亡。 　　好在邢美丽准备充分，六天后，石材厂终于可以正大光明地开业运营。 　　正式投入运营后，邢美丽立即组织20名工人连夜加班加点，在工期内完成石材厂第一笔生意。第一批货出厂，邢美丽亲自送货上门，押运到东北。 　　那次，从东北返回，邢美丽整整瘦了一圈，原本白皙美丽的脸庞也晒黑了。回到家，母亲都没敢和她相认，还开玩笑地追问她：“姑娘，你找谁？” 　　另辟蹊径 　　在临沂市，像邢美丽这样的石材加工厂多不胜数。即便公司有香港股东做后盾，邢美丽还是不敢马虎，唯恐稍一松懈就被其它石材厂竞争下去。同时，为了在众多竞争对手中强势生存，邢美丽充分发挥自己的聪明才智，制订出—系列营销策略。 　　临沂市不仅盛产花岗岩，还盛产金银花。聪慧的邢美丽便转动脑筋把金银花和花岗岩捆绑在一起销售，以提高石材销售额。凡是前来购买花岗岩的建筑材商，邢美丽便组织他们先赏花、品茶，再看石材。 　　原以为自己这个别具一格的捆绑销售策略很高明，可很多客商对这种销售方式并不感兴趣，他们宁愿去喝酒唱于部分原料有杂色花纹，造成部分产品质量下降，再购原料又来不及，直接给客户也能蒙混过关。但生性耿直的邢美丽却没有这样做，她甘愿重新购买原材料，承担延时违约罚款。后来，韩国客商知道了内情，很感动，他们和邢美丽签署了长期供货商合同，并且成为他们在中国唯一的供货商。 　　把石头卖到阿联酋 　　2010年，中国石材市场普遍低迷，邢美丽的石材公司也难逃此劫，生意一落千丈。那年10月，邢美丽参加在莱州举办的国际石材交易会，她看到在国内每平方米不到100元的板材，被外商倒手后，回到他们国家可以歌。虽然尝试几次没成功，但邢美丽并没有气馁，她坚信自己的这个营销策略有很大的可行性。只是，一时还未被客商们所认可。 　　有一次，邢美丽去工厂基地视察工作，一名采石工人向她汇报，在公司石矿内，发现一种带有轻微香味的石头。兴奋的邢美丽立即组织人员把这种石头带到相关部门做检验和鉴定。检验结果证实：这是一种世界罕见的带香味的石材，轻微的石材香味和金银花的气味十分相似。 　　这个结果鼓舞了邢美丽，她迅速组织人员，把香味石材作为企业的名牌产品，借助网络和媒体进行一系列宣传。很快，香味石材吸引了很多国内知名建材商的关注。用这种带有金银花香味的石材，代替室内普通地板，香味四溢。凭借这一特殊优势，邢美丽的石材厂迅速脱颖而出，她也成为当地名气最大的石材商。 　　除了营销策略，邢美丽还十分注重产品质量，讲究企业诚信。一次，韩国一家公司从她公司订购一批工程板，限时交货，由卖到800元，心里极不平衡。 　　邢美丽决定去国外考察市场，寻找新商机。2011年3月份，邢美丽从西班牙阿里堪得拉到巴塞罗那，从巴塞罗那