上网卡联通用户增长的重要来源 .docVIP

上网卡：联通用户增长的重要来源 赛立信竞争情报网 邱欢欢 关键词：上网卡 联通 用户 竞争 运营商 摘要：凭借WCDMA成熟的产业链优势，联通充分拓展了其3G终端及应用的丰富性，使之成为国内3G用户增长最快的运营商。除语音产品外，上网卡产品也在拉动用户增长中扮演重要角色。 凭借WCDMA成熟的产业链优势，联通充分拓展了其3G终端及应用的丰富性，使之成为国内3G用户增长最快的运营商。除语音产品外，上网卡产品也在拉动用户增长中扮演重要角色。根据中国联通的相关统计数据显示，截止8月底，联通3G上网卡用户数已突破300万户，而其3G用户数为2786.8万户，占比约11%。同时，3G上网卡用户数比例正逐步提升。例如联通7月份净增187.4万户，其中3G无线上网卡用户净增21.78万，占比超过11%。3G上网卡是联通的重要终端之一，迄今推出16款3G上网卡，总共向7个厂商定制过3G上网卡，包括华为、中兴通讯、大唐、网讯、时代动力、上海贝尔。 除此之外，联通还重视细分市场的拓展。例如面向学生用户群推学生套餐，50元/月包含600MB。又例如针对有理财需求的用户推出3G理财上网卡，集上网与理财功能为一体。针对存量用户推数据副卡，用户预存300元话费送3G数据副卡，36元包800M月费，一次交满一年还可半价，即18元包800M，必须与主卡合帐缴费。此举主要是为了利用现有存量用户带动其周围用户入网。在集团用户方面，下半年广东联通首创共享流量上网产品，由企业每月付1000元费用，上网卡包含25G流量，可供最多15名员工共享使用，每增加一个成员，收取5元月租，成员共享流量，可自由使用，也可以分级管理，享受不同流量资源。灵活的产品政策有助于争取更多的集团用户。 从营销政策来看，联通的上网卡销售有从单一产品到捆绑融合的变化趋势。前期多倾向于在各种实体渠道、电子渠道销售上网卡终端，接着逐渐向定向销售转变，即利用IT渠道在平板电脑、笔记本上，定向捆绑上网卡，用户可免费体验，还可转套餐成为正式用户。最近广东联通还新推“宽带+上网卡”的产品组合方式，利用宽带销售来带动上网卡用户增长。这种营销方式有两个形式，一为套餐组合，即一个套餐内既有宽带又有上网卡，整个套餐用“3G上网卡预存话费宽带直降”作为卖点，用户预存话费还可赠送上网卡硬件或流量。此形式是直接面向有线+无线上网需求的用户。第二种形式是“宽带新装用户免费体验上网卡”，即对新装宽带的用户赠送上网卡试用和体验期，体验卡可以转套餐成为正式用户，从而间接的将潜在用户需求转向明显，进一步提升上网卡的销量。 这是一个用户为王的时代，对于电信运营商来说，谁掌握的用户多，谁在市场竞争中获胜的机会便大。联通在3G时代拥有比其他运营商更优越的先天条件，这也是联通3G用户增长优于其他运营商的有力保障。但这只是基础，在产业链优势的保障下，有终端、应用的护航，还必须有创新性产品、营销策略辅助还会有持久发展的动力。 【欢迎与赛立信竞争情报作者探讨您的观点和看法。赛立信研究集团旗下，广州赛立信商业征信有限公司竞争情报事业部，为企业提供专业优质的竞争对手调研、行业分析研究、竞争情报整体解决方案、竞争情报管理系统等竞争情报产品与服务。文章联系：E-mail：ci@；电话：座机电话号码。网址： 】