浙江顶立胶业营计划.doc

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浙江顶立胶业营计划

区 域 市 场 运 营 计 划 浙江顶立胶业有限公司 目录 一:总体目标…………………………………………………………………………3 二:目标客户分析…………………………………………………………………………3 3.1终端专营店…………………………………………………………………………………………………4 3.2渠道代理商…………………………………………………………………………………………………4 3.3家装公司…………………………………………………………………………………………………….4 3.4相关木质家居生产企业…………………………………………………………………………………4 3.5画框装饰画加工企业……………………………………………………………………………………………….4 三:渠道运作模式与拓展策略……………………………………………………………………….5 4.1渠道代理………………………………………………………………………………………………………5 4.2终端形象发布与产品展示……………………………………………………………………………..5 4.3工程家装公司………………………………………………………………………………………………5 4.4相关木质家居生产企业……………………………………………………………………………………….5 4.5木工资源的寻找与合作模式………………………………………………………………………………….6 四:价格策略………………………………………………………………………………………7 6.1 价格制定原则…………………………………………………………………………………………………7 6.2 价格价差体系建立……………………………………………………………………………………………7 6.3 终端市场价格建立……………………………………………………………………………………………7 五:渠道策略……………………………………………………………………………………8 7.1 渠道宽度与层级设计………………………………………………………………………………………8 7.2 渠道经营目标……………………………………………………………………………………………….8 7.3 渠道选择的原则……………………………………………………………………………………………9 六:推广策略……………………………………………………………………………………9 8.1 媒体传播途径的选择……………………………………………………………………………………10 8.2 广告形式与特点………………………………………………………………………………………….11 8.3 媒体传播的主次………………………………………………………………………………………….11 8.3媒体传播的次序…………………………………………………………………………………………12 七:团队组建与管理…………………………………………………………………………13 9.1营销中心的组建原则…………………………………………………………………………………….13 92销售团队的配置…………………………………………………………………13 9.3各相关工作岗位职能…………………………………………………………………………………………….13 9.4绩效考核与薪金制度………………………………………………………………………………………………13 9.5工作汇报与监督……………………………………………………………………………………13 总体目标 在浙江省内建立完善的营销体系,其中在每个地市级建立一家大型旗舰营 销网点,树立顶立胶业的品牌形象,在胶业市场营建市场良好的口碑。 在本年度内建立浙江省市级渠道代理商不少于11家,有条件的情况下鼓 励代理商与建材 (百安居、红星美凯龙、居然之家)等KA系统的合作。 建立一支高效的工程销售队伍,建立与木器生产厂家、成品木质家具等相关生产厂家合作关系。 达成装修公司战略合作不少于50家,逐步完善装修设计师、木工等人员 营销数据库每个业务人员至少要发展30个以上设计师和30个木工推荐我司品牌产品。实现投入产出平衡,为公司完善的营销体系和制定销售策略提供营销依据,为公司创造利润。 目标客户人群分析 终端消费者分析: 家装公司分析: 家具生产商分析: 画框加工商分析: 工程开发商分析: 渠道运作模式与拓展策略 我们将致力于建立覆盖全省的销售网络。逐步培养我们的代理商,加强工程销售队伍的综合实力,在杭州、宁波和温州三个一级城市,选择重点突破,这些城市消费水平相对较好,而且对周遍地区具有较好的辐射作用。 首先是利用区域优势对

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