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浙江顶立胶业营计划
区
域
市
场
运
营
计
划
浙江顶立胶业有限公司
目录
一:总体目标…………………………………………………………………………3
二:目标客户分析…………………………………………………………………………3
3.1终端专营店…………………………………………………………………………………………………4
3.2渠道代理商…………………………………………………………………………………………………4
3.3家装公司…………………………………………………………………………………………………….4
3.4相关木质家居生产企业…………………………………………………………………………………4
3.5画框装饰画加工企业……………………………………………………………………………………………….4
三:渠道运作模式与拓展策略……………………………………………………………………….5
4.1渠道代理………………………………………………………………………………………………………5
4.2终端形象发布与产品展示……………………………………………………………………………..5
4.3工程家装公司………………………………………………………………………………………………5
4.4相关木质家居生产企业……………………………………………………………………………………….5
4.5木工资源的寻找与合作模式………………………………………………………………………………….6
四:价格策略………………………………………………………………………………………7
6.1 价格制定原则…………………………………………………………………………………………………7
6.2 价格价差体系建立……………………………………………………………………………………………7
6.3 终端市场价格建立……………………………………………………………………………………………7
五:渠道策略……………………………………………………………………………………8
7.1 渠道宽度与层级设计………………………………………………………………………………………8
7.2 渠道经营目标……………………………………………………………………………………………….8
7.3 渠道选择的原则……………………………………………………………………………………………9
六:推广策略……………………………………………………………………………………9
8.1 媒体传播途径的选择……………………………………………………………………………………10
8.2 广告形式与特点………………………………………………………………………………………….11
8.3 媒体传播的主次………………………………………………………………………………………….11
8.3媒体传播的次序…………………………………………………………………………………………12
七:团队组建与管理…………………………………………………………………………13
9.1营销中心的组建原则…………………………………………………………………………………….13
92销售团队的配置…………………………………………………………………13
9.3各相关工作岗位职能…………………………………………………………………………………………….13
9.4绩效考核与薪金制度………………………………………………………………………………………………13
9.5工作汇报与监督……………………………………………………………………………………13
总体目标
在浙江省内建立完善的营销体系,其中在每个地市级建立一家大型旗舰营
销网点,树立顶立胶业的品牌形象,在胶业市场营建市场良好的口碑。
在本年度内建立浙江省市级渠道代理商不少于11家,有条件的情况下鼓
励代理商与建材 (百安居、红星美凯龙、居然之家)等KA系统的合作。
建立一支高效的工程销售队伍,建立与木器生产厂家、成品木质家具等相关生产厂家合作关系。
达成装修公司战略合作不少于50家,逐步完善装修设计师、木工等人员
营销数据库每个业务人员至少要发展30个以上设计师和30个木工推荐我司品牌产品。实现投入产出平衡,为公司完善的营销体系和制定销售策略提供营销依据,为公司创造利润。
目标客户人群分析
终端消费者分析:
家装公司分析:
家具生产商分析:
画框加工商分析:
工程开发商分析:
渠道运作模式与拓展策略
我们将致力于建立覆盖全省的销售网络。逐步培养我们的代理商,加强工程销售队伍的综合实力,在杭州、宁波和温州三个一级城市,选择重点突破,这些城市消费水平相对较好,而且对周遍地区具有较好的辐射作用。
首先是利用区域优势对
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