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搜房网转型模式研究 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 内容 1、搜房网为什么要转型？ 2、搜房网如何转型？ 3、搜房网在重庆发展现状？ 1、搜房网为何要转型？ 更名为“房天下”，全进军房地产经纪行业，向购房交易平台转型。 2、搜房网如何转型？ 从一个传统的互联网信息平台转型成为互联网信息、交易、金融三大平台齐头并进的新型房地产互联网公司，为购房者买房、卖房、租房、装修提供一站式服务。 转型方向： 未来搜房只专注“网络平台”、“交易平台”和“金融平台”三方面建设。三大平台之下，搜房直接取消新闻板块，彻底告别媒体属性；同时，电商项目全部转为新房分销项目。而现有的新房销售团队全员转为新房渠道团队，要求人人都会卖房。 支持工具： 搜房交易服务平台的支持工具就是线上线下的交易中心。线下的交易中心为经纪公司、购房者提供一站式的权证过户、金融等服务；线上的交易中心则是通过交易平台打通搜房APP的业主、购房者账户，搜房帮账户的经纪人账户，交易的每一方都可以看到交易进程，实现交易进程透明化，节省买卖双方和经纪公司的时间精力。 转型前的媒体模式：流量平台，媒体模式 转型后的交易模式：介入了交易，自营+平台模式 搜房网和传统中介 搜房网的优势： 它是个全国最大的房产平台，在房源、客源上拥有绝对优势。 它的模式有点类似于京东、淘宝等平台的模式，既有自营业务，也有第三方服务。这种模式将会省去经纪人许多时间，让它拥有更多时间开展业务，同时也为客户节省开支，必定会受到客户的青睐。 0.5%的佣金，服务不打折，甚至更专业。 本身是互联网平台，可在网络发布大量的房源，省去房源发布成本。 不用实体店，可在网络操作完成。 是实体店，有租金成本；房源发布也需要成本，以及其他各方面的支出。 高成本决定了需要收取高佣金（2-3%）来维持收支平衡。 搜房网 传统中介 1、原来新房的媒体导流模式依然存在，而介入交易之后的空间至少是导流模式的2-3倍，甚至更高； 　　2、原来家居导流业务很小，现在从装修市场切入将会大大提高其份额。 　　3、切入交易之后，新房、二手房、装修都是可以嫁接金融服务的；不但市场空间巨大，而且利润率会比之前的业务高。 转型，让搜房获得更大的生存空间！ 自有物流体系 各区域库房 核心竞争力： 转型能不能成功，关键在于交易 交易能不能做好，关键在二手房 搜房二手房的交易建立了自己的营销团队，并分成两个团队，一个团队负责房源，一个负责带看。与传统中介开许多门店不同，搜房只在大的区域设立交易中心，门店很少。 3、搜房网在重庆 动作一：落户重庆江北嘴力帆中心 动作二：不同区域成立搜房经纪人 联盟中心 动作三：启动“二手房0.5%佣金” 全部二手房源实施“0.5%”佣金，让搜房网快速进入重庆二手房交易成交量第一梯队 搜房网在重庆 公司 业务员 底薪 业绩考核 市场提佣 业务员 提佣 业务员能获 佣金百分比 业务员月工资估算/（元） 大泽 1800 无考核，无浮动 2-3% 20% 0.5% 6800 美联 1800 季度业绩3.5万，底薪2200；季度业绩6万，底薪3000；底薪3000封顶 2-3% 25% 0.625% 9250 中原 2000 季度业绩3万，底薪2500；季度业绩5万，底薪2800；底薪2800封底 2-3% 28% 0.7% 9800 分销 1800 季度业绩2.5万，底薪2500；佣金每涨1万，底薪增加500 2-3% 18% 0.45% 8000 爱屋吉屋 4000 服务考核：不被客户差评+2000 1% 60% 0.6% 12000 思源 4000-10000 1.5% 70% 1.05% 14500 链家 4000 2.7% 30-75% 0.81% 12100 搜房网 4500+2000 0.5% 80% 0.4% 10500 二手房市场业务员工资情况 备注：市场提佣2-3%均以2.5%计算； 业务员工资估算以每月卖出价值100万房子为例；