史丹利变革者.docVIP

史丹利变革者 　　杨其洪加入史丹利化肥股份有限公司的时候，企业最高决策层给他的定位是推动变革。 　　作为空降副总裁，他领到了几个颇有挑战的任务，包括梳理供应链，改变业务人员和经销商的行为模式，管控子公司，以及让农民通过电商平台直接购买史丹利产品等。 　　史丹利是中国复合肥行业的领跑者，创立于1995年，2002年进入高速发展期，到2009年，隐藏在发展背后的许多问题开始显现，例如在销售旺季的时候，产品生产供不应求，销售体系抢货或囤货；而有一些产品生产出来，市场却并不买账；此外，史丹利的产品种类非常多，过去各地订单都通过传真传递，效率不高也难免会出现差错。 　　复合肥是粮食的“粮食”，为植物生长提供氮、磷、钾等营养元素和硅、硫、铜、锌、镁等微量元素。针对水稻、小麦、玉米、蔬菜等全系列农作物，史丹利都有专用复合肥。 　　杨其洪说，复合肥是粮食的快消品，未来几年，中国的农业有着很好的发展前景，史丹利的市场占有率至少还有一倍的增长空间。 　　史丹利亟需突破发展瓶颈。尽管在2009年之前的两、三年，杨其洪一直在为史丹利提供营销咨询服务，他对新东家也有着足够的了解，但摆在他面前的挑战仍旧千头万绪。 　　管理变革不是一蹴而就的事情，信息化成为杨其洪推动变革的主要手段。 　　他主持建设了史丹利全新的信息化系统，先是满足了企业的核心需求——销售变革的要求，并重新梳理了供应链体系，然后通