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信管11 市场营销课程设计说明 简要说明：本课程设计分3个部分组成，所有小组作业必须按照要求在指定时间上交，如没有按时按质上交，此门课程设计成绩以0分计算。 指导教师：柏帆 课程设计说明 第一部分：完成市场分析报告 根据所给材料完成该企业的市场分析报告。 报告必须包含以下内容： 1.一份完整的市调问卷和结果分析 2.竞争对手分析 3.品牌分析 4.潜在竞争者威胁 课程设计说明 第二部分：制作完整的新商标和商标说明 包括：1.新商标设计（图案+文字） 2.商标说明书（商标设计的代表意义，包括图形、文字、颜色说明） 课程设计说明 第三部分：对策书 为企业的未来发展提供战略性意见。可以用数字标题的方式来说明，但每个对策必须包括一定的文字解释提供此对策或者对策组合的原因。 课程设计说明 提交时间：每个阶段作业提交时间按照以下时间表进行： 第一部分：（第10周的周四以前） 第二部分：（第11周的周四以前） 第三部分： （第12周的周四以前） 备注：如果遇到有些小组完成进度较好，可以提前上交。 案例背景介绍 昆明天使食品总厂建于1985年，1987年建成投产，原名称为昆明市联谊食品厂，1997年更名为昆明天使食品总厂。主产品“天使”土豆片不仅在云南拥有广泛的市场，还销往四川、贵州、重庆、陕西、新疆、辽宁、吉林、黑龙江等十多个省、市、自治区，成为国内油炸薯片行业中的一个知名品牌。2005年3月，该厂生产的6个口味的“天使”土豆片被国家农业部绿色食品发展中心认定为“绿色食品”。 案例背景介绍 云南天使商务有限公司成立2009年9月1日，属于云南农垦集团昆明天使食品总厂出资设立的商务公司，昆明天使食品总厂所生产的“天使”牌土豆片，有20多年的历史，是中国最早的薯片，畅销全国大江南北，多次被评为云南省名牌，云南省著名商标。 案例背景介绍 云南天使商务有限公司是一家专业的营销公司，公司所销售的产品包括：天使牌土豆片、天使复合薯片、何其乐薯片、云南咖啡、云南芦荟食品饮料、云南山泉、可口可乐、上海月亮街休闲食品等一线快消品。 案例背景介绍 为了让人们接受这种休闲食品，厂里不得不派人骑着自行挨家挨户上门推销或者在街上叫卖。直到1989年，随着改开放的深入，土豆片的市场才逐渐被打开，联谊食品厂开始拥有了稳定的客户群。 1994年，联谊食品厂把土豆片更名为“天使”，寓意着爱、康和美好，随后厂名也改为昆明天使食品总厂。目前，天使食品厂拥有七条从美国、日本引进的全自动土豆片生产线，有麻辣、番茄、烧烤等10种口味，其中玉米味、海苔味更是“天使”率先在全国推广的口味，昔日的“奢侈品”如今走进了寻常百姓家。 布局省外扩张市场 　　1995年国内土豆片行业日渐成熟，也就是在这个时候，“天使”步入了企业发展的良性阶段，天使土豆片热销东北、西北、上海等地，成为当时全国最畅销的土豆片品牌。“一方面这与天使土豆片在保障品质的基础上不断开拓市场、满足消费者需求的努力密不可分，同时也因为当时土豆片品牌屈指可数，竞争不激烈。”天使食品总厂书记杨忠祥介绍说。 案例背景介绍 1995年国内土豆片行业日渐成熟，也就是在这个时候，“天使”步入了企业发展的良性阶段，天使土豆片热销东北、西北、上海等地，成为当时全国最畅销的土豆片品牌。“一方面这与天使土豆片在保障品质的基础上不断开拓市场、满足消费者需求的努力密不可分，同时也因为当时土豆片品牌屈指可数，竞争不激烈。”天使食品总厂书记杨忠祥介绍说。 1995年和1999年，天使食品在贵州六盘水和昭通鲁甸建立了分厂，“采用贴牌生产这种成本较低的拓展方式进行品牌输出，不仅扩大了市场占有率，也让更多消费者知道了‘天使’这个品牌，同时，各个分厂也借助‘天使’品牌的知名度，快速发展，成为当地知名企业。”?杨忠祥认为这样的发展是种双赢的模式。 2001年，天使食品又在西安泾河工业园投资兴建了西安天使食品有限责任公司。企业一度风生水起。 案例背景介绍 然而随着市场的不断发展，土豆片在短短几年内迅速风靡起来，全国相继建立了几十家土豆片生产企业，竞争前所未有的激烈。 可比克薯片、乐事薯片、上好佳薯片，还有本土的子弟土豆片等成为市场有力的竞争者。 部分包装展示 要求 所有提交文件没有字数要求 所有文件必须以PPT或者PDF格式提交 提交的每份文件的第一页都必须按照以下格式进行。 每一部分作业的PPT（除第二部分以外）不可以少于30P。 小组成员说明 组长：姓名 学号 组员：姓名 学号