^可口可乐和百事可乐竞争分析.pptVIP

* 红 蓝 之 争 047312120 赵璐璐 047312117 王梦园 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史，是“世界饮料之王”。 可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。它通过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。 拥有百年历史的可口可乐，品牌一直是它最重要的资产。2001年，美国《商业周刊》将其评选为全球价值最高的品牌。中国也成为可口可乐的全球第五大市场。 但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐。 百事从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮的青年或者运动人士为诉求重点。“百事的一代”其核心在于针对青少年，选择他们作为攻坚点，而这也正是可口可乐的软肋。 可口可乐 百事可乐 商标对比 可口可乐是以红色为标志色，标志是红底配以白色流线型字母，热情而有活力 百事可乐是以蓝色为标识色，标识是红、白、蓝相间的球体，富有动感 产品种类 雪碧、冰露、健怡、醒目、芬达、酷儿、果粒橙等 轻怡，七喜，美年达，立顿茶，激浪等 口感 气更足 甜度略高 价格 在价格策略上维持成本优势，在进入中国市场以后一直采用渗透定价法。 价格低，量多。 供应链组成 浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者 厂家直销，批发协作模式 广告理念 口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐。 可口如一“ 每刻尽可乐“ 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐（温馨） Open Happiness ( 开启快乐 ） 年轻、活泼、时代 酷：独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的 新一代的选择 “渴望无限” 全民携手 舞动中国 音乐加体育 PK 营销就是一场战争，竞争者就是敌人。在愈来愈烈的市场竞争中，百事可乐和可口可乐的搏斗竞争也在激烈的上演着。 在中国市场上，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，那为什么近年来，代表着美国文化的可口可乐面对新生代的选择——百事可乐却显得力不从心，招式散乱呢？为什么百事可乐能够让这一强劲的对手慌了阵脚呢？ 首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌战略，其在中国市场上的品牌就有百事可乐、七喜、美年达等，此外，还包括北冰洋和重庆天府等地方品牌。就产品组合的宽度而言，百事远比可口可乐要丰富，可口可乐公司的品牌经营很单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。而且百事通过和桂格的联姻大大提高了其在非碳酸饮料市场的份额。 其次，百事可乐相对于可口可乐而言，在市场营销方面用的是变化多端的营销战术，而可口可乐的营销模式却过于死板，管理上有漏洞，导致市场最终端的情况反映到销售网络最顶层的时间过久，耽误了最佳的更改策略时间。 （1）、百事可乐的广告传播营销策略别出心裁，在与可口可乐的交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。百事根据时代国度的不同聘请那些号召力强的明星来代言。在中国，有起初开拓市场的刘德华到现在的SHE、蔡依林、古天乐等众多明星，尽管在08年奥运会上，可口可乐是顶级赞助商，但是百事的“13亿激情，敢为中国红”也没有让可口可乐尝到甜头。 （2）、百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国市场，抢占了制高点，并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百事可乐的管理也灵活多变，它针对不同的经销商，不同的销售人员，不同的业务员，采用不同的管理模式，如对经销商主要采价格优惠和折扣等政策等。 （3）、百事可乐在对消费者人群的定位上，目标是明确的，它的主要消费人群是青年一代，而可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群，所以可口可乐虽然拥有庞大的销售网络，但是管理的环节却反映缓慢。 案例结论 两大可乐公司，在这场营销大战中，可谓是刺刀见红，为占有市场份额，绞尽脑汁，竞争是异常激烈，不过，他们最后竞争的受益者，最终还是我们消费者，毕竟它们之间竞争依赖于自身的不断提高，不断迎合消费者的喜好。在它们之间的竞争中，让我们领略到了它们各自营销战术的变化多端，营销策略的别出心裁以及经营管理者的深谋远虑。对比这两个公司的营销方式