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制造名人效应 开展爱心活动 建立品牌旗舰店 体验营销 扮成时尚高贵生活的代言人，并贴上神圣永恒爱情的标签，创造良好的口碑和形象，生存和活跃在目标消费者注意力的中心。 情感营销 零距离的亲和力： 中秋节，将冰激凌月饼作为送给普通员工的节日礼物。 亲自携带新鲜的冰激凌样品到各公司请员工当场品尝。 距离营销 紧密“呵护”重要会员： 定期寄直邮广告 举办消费群体时尚Party 发放折扣券 客户关系管理 “团圆”系列的冰激凌 冰激凌火锅 情人节的郁金香 本土化策略 消费者产品经验是品牌资产形成的关键 产品经验导致一些联想的形成 产品经验会强化或修正基于营销传播建立起来的联想 爱情 哈根达斯营销策略的启示 特色经营形成市场导向 明确目标市场 体验创造需求和价值 文化内涵是基础 概念提升附加价值 谢谢观赏 * * * * * * * 湖北大学商学院2006级旅游管理 市场定位 案例启示 营销运作 营销策略 品牌形象 品牌定位 湖北大学商学院2006级旅游管理 展 示 框 架 哈根达斯品牌的创建及定位 哈根达斯品牌资产的形成及强化 内部分析 企业资源优势： 1资金足够 2唯美的品牌故事 3高品质原材料 外部分析 外部市场与消费者需求： 1高价冰淇淋的市场空档 2 对于高品质生活的追求 核心 价值 结 果 哈根达斯品牌定位： 品牌历史 内部分析-品牌历史 内部分析 1921年，品牌创始人鲁本.马特斯研制美味的冰激凌 1961年，鲁本.马特斯将这种冰激凌正式命名为“哈根达斯”，并在美国正式上市。 　　 1976年，第一家哈根达斯甜品屋在美国开业。 1983年，哈根达斯进入新加坡和香港。 　　 1984年，哈根达斯进入日本市场。 　　 1986年，推出“Stick Bar冰激凌脆皮条”，被《Dairy Foods》杂志评为年度产品。 　 1987年，哈根达斯在欧洲首度亮相。 　　 内部分析-品牌历史： 1992年，哈根达斯进入意大利，台湾和冰岛。 　　 1996年，哈根达斯登