^国际市场营销导论.pptVIP

公司生产的洗衣机虽然已经是标准产品，但仍根据当地需求加以定制。虽然产品的一些核心技术、子装配线或组件是可以在世界范围内标准化，而它的另外一些部分却要适应当地情况。欧洲市场的洗衣机不适合洗印度妇女穿的莎丽服，为此公司专门开发设计不会缠绕莎丽服的搅拌器。由于世界各地消费者的偏好不同，公司设立了区域型的制造中心。虽然不同市场间，洗衣机的特征、大小、形状可能会不同（如法国人需要投衣口在上部的洗衣机，德国人则需要高速洗衣机，意大利人希望转速较慢），但它们所包含的大部分技术和生产过程都是相似的，可以被标准化和简化成一个共同的平台。在惠尔普看来，全球本地化，就是在全球范围内采用全球的主题，并把适应看作必须，以满足当地人的品位和需求。 ----如果听其消费者自然的话，他们不会足量购买某一组织的产品。 时间：20世纪30-40年代。 背景：20世纪30年代，大规模经济危机爆发，导致大量产品卖不出去，开始重视广告术及推销术，但其实质仍然是以生产为中心 典型口号：“我卖什么，顾客就买什么” 1、2、3属于旧的营销观念，关注的核心是产品 3.推销观念 4.营销观念 ----实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。 时间：20世纪50年代。 背景与条件：买方市场。 典型口号：顾客需要什么，我们就生产供应什么。 三个基本要求： 1、以客户需求为中心，努力满足客户需求 2、进行整体营销活动 3、从长远看，通过满足客户需求来实现利润，是企业最终的目标。 市场营销的核心理念: 顾客就是上帝! （