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“ ” “ ” 如何写好互联网思维文案? OMS 培训帮产品部 2015-07-15 目录 1、分解产品属性 2、指出利益：从对方出发 3、定位到使用情景 4丶找到正确的竞争对手 5丶塑造视觉感 6、附着力—建立联系 7丶提供“导火索” 前言 什么是“互联网思维”? 互联网思维就是以用户为中心，将产品和服务进行有机结合，向用户提供各种爽，酷，舒服的用户需求体验，让你喜欢，并依赖，然后再从中转化收益。 文案，一种以文字为载体的广告形式，已然走向了电子商务竞争第一线。而互联网思维文案就是要走近用户，洞察用户心底秘密，激发消费者共鸣：“啊！原来是这样！”、“有点意思，我怎么没想到呢！”、“这么多牌子，还是你懂我！”…… 小米丶凡客丶雕爷牛腩丶皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。 那么如何写一个互联网思维的文案呢? 1、分解产品属性 洞察产品独特性，从不同角度解读产品！ 1.1案例 互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。 【 雷军介绍说，奥氏体304不锈钢被用在了小米的边框上，经历了40道制程、193道工序，用小米工程师的话说，“金属边框如婴儿皮肤一样的触感”。另外，雷军说，小米手机4为了追求手感，采用Edge Coating技术，用0.05mm的玻璃边缘涂层代替了iPhone 5s的塑料包边，整机边框宽度仅为67.5mm，领先于其他5寸手机。后盖采用了防指纹膜，仅在喷砂材料方面，小米就经历了6个月试验。】 1.2 为什么互联网文案需要分解产品属性？ 因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。 消费者选购产品时有两种模式----低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。 大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！” 在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。 1.3 怎么办呢？ 应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。 而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。 下图是雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性： 2、指出利益：从对方出发 文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。比如这则转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！” 如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！” 3、定位到使用情景 3、定位到使用情景 当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是： “这一个XX”（定位到产品属性） 有些人还会想到----“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群） 其实还有第三种----“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景） 实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂丶人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？ “这是一款智能无线路由器！”（产品类别） “你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境） 最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？” 4、找到正确的竞争对手 案例： 前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝； 后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。 4、找到正确的竞争对手 无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较： 在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍丶是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。 凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。 构思好文案丶好宣传，先