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案例分析和女性休闲服市场分析 1：lee和李维斯品牌案例分析 心 李维斯 .施特劳斯服饰 2：女式休闲服服装市场 影响消费需求的因素 消费者最关心的利益 女装休闲市场的消费心理特点 休闲服市场存在的主要问题 服装市场的消费特点 3：企业永远不要忽视的消费心理策略 组员分工 消费需求应多元化 超越消费者期待的高质量和高服务的营销策略 消费层次多元化策略 服装价格变动的差异化竞争策略 重视网上推广的营销策略 * 教师：傅佳 重庆房地产职业学院 电话E-mail：335302599@QQ.com 本次汇报的主要内容 Lees和李维斯案例的消费心理策略 女式休闲服服装市场的需求与特点 服装市场不能忽视的消费心理策略 1 2 3 营销策略 人情味的设计 舒适时尚的外形 消费心理策略 求实心理 求美心理 Lee 最贴身的 牛仔，曲线 牛仔 营销策略 从最初的第一条牛 仔裤到现在的李维斯 品牌，撞钉 弧形 车花 双马标志 不断地 消费心理策略 求便心理 求实心理 求美心理 求异心理 炫耀心理 李维斯 第一条牛仔 影响消费需求的因素 1 休闲服市场存在的主要问题 4 女式休闲服市场的消费心理特点 3 消费者最关心的利益 2 服装市场的消费特点 5 个性 价格 面料 款式 品牌 颜色 舒适度 影响因素 质量 心底认同 品牌 价格 消费 心理特点 求异 求实 求新 炫耀 品位 求便 跟风模仿，迷失自我 广告内涵苍白，品牌文化部对称 问题 无明确的沟通主题 品牌个性不鲜明，核心价值模糊 问题 漠视消费者 不懂媒体沟通通路 问题 重视产品 质量，追求 个性 重视网上 推广 价格变动 的差异化 消费层次 多元化，不 同的针对性 高质量和 服务的营 销策略 消费需求 应多元化 1 消费心理策略 产品本身的质量和价格，求实永不过时 产品品牌内涵的诠释和品牌形象的维护 产品的多方面创新和消费者对个性的需求，创新永不停歇 对消费者心理的不断探索，采用最合适的广告宣传方式 不容忽视 全程监督，工作分 工安排，检查修改 组长 郝超 张珊·李娜 第三题的资料 收集 曹情 第一题资料收集 和后期的片制作 李敏 刘元珍 第二题资料收 集，后期幻灯 片制作 谢谢 THANK YOU 消费者有性别、年龄、文化层次、情感心理、审美趣味存在不同的差异，因此对产品风格、色彩、式样、材质会有着不同的需求。根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略。不同的年龄、性别、文化地域、年龄层次、个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩，如老年服装要穿着合适、价格实惠，儿童服装要亮丽、穿着安全舒适，女性时装要前卫、时髦，男装要高贵、舒适及前卫。 顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立良好形象”，受到人们的青睐。既要让顾客买到称心如意的服装，还要协助顾客正确购买，只有这样顾客才能获得一种愉快的购买体验，以及充分的满足感和成就感。 我国城乡居民的名义收入和实际收入都成倍地增长,但在收入水平迅速提高的同时,分配格局发生了很大变化,收入差距不断扩大。消费者需求多层次化格局进一步突出,消费的高、中、低3个档次更加明显。不同的消费者购买场所需求不同的卖场，富裕阶层往往对卖场的品牌高档功能比较讲究，款式是否会过时等，低收入阶层对价格质量比服装的款式色彩要讲究的多，并考虑服装是否经久耐穿。 企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差异需求，在符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分，把握好不同顾客的价格需求，及时做出调整。