保险营销销售心态激励观念励志课件.ppt

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* * * ——新人岗前培训 原来如此简单 推销 “我从来就没有接生过一个推销员,但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己,他们用哭声告诉人们我来了。” 一位著名的妇产科医生曾经这样说过—— 导言 * 【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿,换回的是奶水 【政客的演说】推销自己的政见,换回选票 【老师的讲课】推销知识,换回学生的好成绩 ………… * 郭 建 军 2004年12月加盟新华:从试用业务员到业务主任、讲师、甘肃分公司营销部组训 07年7月任永登营销服务部经理 08年5月加盟太平洋张掖公司 现任个险部经理助理 人生信条:不求尽如人意,但求无愧我心! 大学学历,毕业西北民族大学《现 代财务管理》专业 1990年7月进入兰州大型国有企业工作 1998年进入一家台资企业从业务员到分公司经理 2002年创立自己的公司 讲师介绍 * * 您心目中的寿险推销是什么样的? * 在21世纪的今天,寿险推销无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来丰厚的收入,还能使人们享受到最为宝贵的自由。 * 技巧 素质 更多自由支配的时间 逐渐增加的经济收入 寿险推销工作的实质 环境 人脉 时间 收入 心情舒畅的工作环境 逐步拓展的人际关系 不断增强的沟通技巧 不断提升的综合素质 * 一、寿险推销 家庭的保障 子女教育金 养老金 应急的现金 有计划的储蓄 我们推销的是…… * 二、寿险推销 及时向客户支付赔款 1、我们是在帮助别人 * ——比尔·盖茨 每天早晨,当我从睡梦中醒来,一想到自己所从事 的工作给人类生活所带来的变化,我就兴奋不已! * 2、我们为家人创造了幸福的生活 * 三、寿险推销 1、我们每天其实就是在聊天、交朋友 * 2、公司会提供多种多样的辅助支持 产品说明会 客户服务月 主管陪展 集中展业 …… * 快乐 简单 轻松 * 专 业 化 推 销 流 程 简 介 * 专业化推销流程简介 接 触 接触前的准备 主顾开拓 计划与活动 促 成 说 明 售后服务 * 制定计划 设立目标 培养习惯 计划与活动 * 永续经营的保证 迈向成功的阶梯 贵在坚持不懈 主顾开拓 * * * *

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